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校园社区团购能做吗?如何在大学校园里搭建社区团购平台?

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社区团购模式最近在互联网创业圈越来越火,适用的场景也被挖掘出越来越多可能性。例如校园市场,就是有待被开发的一块消费场景,用户上来说,校园社区团购拥有大量优质大学生消费者,又都是很优质的裂变种子用户,社区团购平台就可以快速拉新获客并提升单量;其实从地域来说,现在的一二三线城市大学城高校扎堆,校园宿舍一般又成片相连,使得终端配送成本极大降低。

校园社区团购能做吗?

对新生而言,初到大学校园,必然是最混乱且繁忙的时期,需要办理各种学校、院系、社团、班级的手续,同时还要经历军训带来的疲惫,可以说是正如字面意义上的“身心疲劳”。

这时候如果有一个平台能够为他们提供多种生活用户、新颖的零食百货,还能送货上门的话,将能轻松获取到一大批忠诚活跃的用户。

因为社区团购模式没有库存压力,所以在开启社区团购项目后,商家首先做的就是增加选品种类。从零食到日用品,到护肤品,化妆品,再到男士香水,男士手表,将一个小小的便利店,经营成一个线上的大商城。在经营过程中,因为品类多,品质好,慢慢收获了一批忠实用户。

布置选品的时候,同时也可以开始团长招募,因为是在校园中所以“楼长”替代了团长一职。具体做法为每栋楼招募一个活跃份子作为楼长,帮忙管理这栋楼的订单业务,促进订单成交,帮忙送货到楼层。便利店给出了10%的销售提成,为学生在课余外提供一份额外的收入,也收到了学校方面的认可。

在社区团购刚正式运营后,可以选择便利店玻璃门外张贴了大幅宣传海报,在便利店收银台也设置了小牌位广告,引导学生在线上下单,扫码即可进入社区团购小程序商城。因学校人流量多,每天平均能收获上百个新客户。

如何在大学校园里搭建社区团购平台?

1、推广品牌 

社区团购要深入市场,除了靠团长,还需要策划一系列活动来推广品牌。校园有着天然的地推优势,可以借助一些特殊的时间节点(比如开学、节日),在图书馆、食堂、宿舍口等人流量集中的地方进行推广,从而获取大量新用户。

2、招募团长 

团长对于社区团购平台的重要性不言而喻,优质的团长可以快速占领市场。目前小区的团长角色大多是由便利店主和宝妈扮演,学校选择团长只需以宿舍楼为单位,招募学生店长/宿舍楼长,一是可以超低成本切入校园流量,二是利用宿舍作为提货点来覆盖整栋宿舍楼。

3、搭建平台 

现在社区团购平台的配套工具基本都有小程序。从成本和推广角度来看,小程序开发成本远低于APP,且具备线上裂变传播的能力,可以有效留存用户,因此小程序是最合适的选择。点击了解:蔬东坡社区团购小程序

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