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传统商店超市如何转型做好社区团购?

随着新消费主义的兴起,我国的消费市场已逐步迎来多元化时代。以商超为代表的传统商贸,门店客流也逐渐呈下滑趋势。而从大趋势上看,我国消费市场的整个电商交易渠道,也正在从少到多发展,流量上也出现碎片化。同时,新零售发展变得迅猛,电商企业竞争也逐渐激烈,加上消费者购物习惯的转变,催生着社区团购模式加快发展。那么,传统的商店超市要如何转型来做好社区团购呢?

一、目前传统商店超市面对的困境

1.客流量减小

传统商贸近几年面临的最大困境,就是客流量下滑。客户不到门店消费,进而导致利润下降,一年下来又累又不赚钱。如果继续经营下去,很可能入不敷出,亏损越来越多。

2、失去价格优势

传统商贸,大多是以赚取中间利润作为基础的盈利模式。再此过程中,并没有过多的关注服务给消费者带来的价值,纯粹是以价格为王道。现如今电商的兴起,这对以批发代理模式为主的传统商贸,就失去价格优势,对企业发展就会有很大冲击。

3、消费场景的转变

过去的销售,都是人动货不动,消费者需去商超、市场买东西,去的是固定的地点购物,现在则不同考虑,消费场景转为线上,消费者不需要动,在家购买,商品就能到家门口。

二、如何转型社区团购

1、产品满足消费者需求

我们所销售的产品,一定得要刚需、高频的特性,这才能够满足社区消费者的需求。比如,生鲜、冻品、米面粮油等,都是老百姓每天都在使用,甚至是高消耗的品类,不是可有可无的商品,更不是冲动性消费的产品。

2、同质产品突出价格优势

要想转型做好社区电商,可以选择将同质产品做到价格最低,通过一些产品做超低价爆款,快速的拉高平台的消费。

从营销的角度上看,我们这样定期有针对性地做线上促销,在团购强竞争的环境下,不仅可以在消费者端拦截新用户,还能做好更好的口碑,有效打击竞争对手。 3、利用微信增加消费者

社区团购的运营模式,是平台以社区为单位,招募团长,组织社区居民借助微信群、小程序等进行网上团购。

这种模式,依赖于平时最常用的微信社群及小程序。用户每次打开微信,都会看到微信群的留言提醒。对于商家来说,这种模式可以构建更立体的营销场景,让商家与消费者保持零距离、高频率的接触,带来的品牌曝光率,这远远超过实体店。

比如,我们可以利用微信群做活动。假设我们有10个社群、一个群300人,我们把微信小程序活动推荐到10个群里,就可能被300人看到。再通过转发、推荐好友,获取活动奖励,让3000用户再次分享到各自的朋友圈,就形成了微信社群的口碑裂变式传播。

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