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社区团购的选品技巧?社区团购的利润构成是怎样的?

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在经历了去年的“沉寂”之后,今年的社区团购又再一次迎来新生。其实现在的社区团购模式,主要是一种基于社区邻里之间关系的零售模式。团长由便利店店主,宝妈等来担任,连接小区居民并通过微信群、小程序下单,货品可以直达消费端。但是团购平台的核心竞争力,还是在产品上,只有优质低价的产品,才能够吸引更多的用户注意。那么今天来说一说,社区团购的选品技巧,以及团购平台的利润构成。

一、优质产品对社区团购的决定性作用

1.选择差异化产品

其实在零售市场上,不会特别缺哪类产品,所以社区团购平台要想做出成绩,就需要打出差异化产品,比如牛排。超市上有不少这个单品,但小商店,菜市场等不会有,所以我们平台上有的话,就能够带来一些年轻群体的用户资源。

2.选择新奇特产品

产品有了好的内核,还要有抢眼的外观,所以社区团购平台需要有一些新奇特的产品,因为人们喜欢为高颜值买单,同时一些高毛利、跨界式的新品也很值得关注。

3.选择时效性爆品

爆品对于社区团购平台来说至关重要,是平台核心需求。速冻食品行业中,手抓饼称得上一款自带流量的好爆品。基本上无论哪个品牌,手抓饼销量都挺好的。虽然价格厮杀得非常厉害,利润不甚可观,但爆品对于社区团购品类的推动意义是极大的。

4.选择节日性产品

无论是汤圆还是粽子,都是节令必吃的食品,在社区团购渠道表现也很抢眼。在元宵节、端午节,冻品商可以选择差异化的粽子和元宵进行充分营销。

二、团购平台利润提升及组成

作为社区团购系统运营过程,我们的利润组成有很多,一是对于线下引流所带来的线下门店销售提升同时限售,销售提成也是我们的利润组成中的一部分。在社区团购运营过程中,我们还可以结合已有的粉丝群体进行相关代货营销来提高我们的利润组成。

其实在事实上,社区团购作为社区用户“买菜难”问题的解决者,在今年疫情期间发挥了不小的作用,消费者对其的认知也在持续上升,相信在未来,会带动更多资本的关注。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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