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2020社区团购形式有哪些变化?做社区团购还有戏吗?

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社区团购在2020年有点不一样,巨头频繁入局,群雄混战,竞争进入白热化。

滴滴CEO在全员会上宣布“橙心优选”投入不计上限,力争市场第一。美团CEO王兴不只一次在公司中高层会议中传递“这场仗一定要打赢”的决心。拼多多创始人黄峥,在拼多多五周年讲话中表示∶“买菜是个好业务,好在和我们长期农业的承诺高度吻合”。

今天就来讲一讲,目前的社区团购形式:

1. 商家直接给出促销价格,然后消费者在团购页面直接购买完成消费,如美团。

优点是:消费者购买和参与门槛很低,直接购买甚至不需要预约。商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。

缺点是:商家没有因为低价吸引大量顾客到店,只是凭空让利,加上团购网站不低的扣点,造成商家利润越来越低,经营成本越来越高,服务质量越来越低,消费者对团购平台和商家信任越来越低。

2. 商家也给出促销团购价,消费者转发好友拼团,拼团人数成功再发货,如拼多多。

优点是:偏预售模式,有社交互动性和趣味性。快速带起平台和商家流量,购买人群集多了则可以增加商品采购议价权

缺点是:产品一般比较廉价,顾客在线上看不到商家,信任成本增加。先拼再发货,增加购买时间和门槛,消费者散落在全国各地,并没有降低物流成本和等待时间。

团购公司直接在微信小程序上,给出一个较低的价格和商品链接,然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内:预售并自提,不需拼团动作。互动和咨询是在微信群。

总结2020社区团购优势:

1、通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动,比传统团购网站有获客成本优势。

2、比拼团网站操作简单。

3、不需要拼团,通过微信群里的团购页面直接购买,购买方式简单方便。

4、通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求,凑成一个大的订单后,再统一朝一个小区地址发货,物流成本上会更优。

说到底,社区团购是零售的一个补充场景。无论是巨头还是个人创业者,都要在选品、运营、交付、服务等供应链端有足够的能力。巨头有流量、有资本、有套路、有方法、有策略;个人有人脉、有流量、有渠道、有动力,社区团购作为连通二者的一个不错选项,还是大有可为。

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