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2020社区团购形式有哪些变化？做社区团购还有戏吗？

社区团购在2020年有点不一样，巨头频繁入局，群雄混战，竞争进入白热化。
滴滴CEO在全员会上宣布“橙心优选”投入不计上限，力争市场第一。美团CEO王兴不只一次在公司中高层会议中传递“这场仗一定要打赢”的决心。拼多多创始人黄峥，在拼多多五周年讲话中表示∶“买菜是个好业务，好在和我们长期农业的承诺高度吻合”。

今天就来讲一讲，目前的社区团购形式：
1. 商家直接给出促销价格，然后消费者在团购页面直接购买完成消费，如美团。
优点是：消费者购买和参与门槛很低，直接购买甚至不需要预约。商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。
缺点是：商家没有因为低价吸引大量顾客到店，只是凭空让利，加上团购网站不低的扣点，造成商家利润越来越低，经营成本越来越高，服务质量越来越低，消费者对团购平台和商家信任越来越低。
2. 商家也给出促销团购价，消费者转发好友拼团，拼团人数成功再发货，如拼多多。
优点是：偏预售模式，有社交互动性和趣味性。快速带起平台和商家流量，购买人群集多了则可以增加商品采购议价权
缺点是：产品一般比较廉价，顾客在线上看不到商家，信任成本增加。先拼再发货，增加购买时间和门槛，消费者散落在全国各地，并没有降低物流成本和等待时间。
团购公司直接在微信小程序上，给出一个较低的价格和商品链接，然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内：预售并自提，不需拼团动作。互动和咨询是在微信群。
总结2020社区团购优势：
1、通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动，比传统团购网站有获客成本优势。
2、比拼团网站操作简单。
3、不需要拼团，通过微信群里的团购页面直接购买，购买方式简单方便。
4、通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求，凑成一个大的订单后，再统一朝一个小区地址发货，物流成本上会更优。
说到底，社区团购是零售的一个补充场景。无论是巨头还是个人创业者，都要在选品、运营、交付、服务等供应链端有足够的能力。巨头有流量、有资本、有套路、有方法、有策略；个人有人脉、有流量、有渠道、有动力，社区团购作为连通二者的一个不错选项，还是大有可为。