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盒马鲜生入局社区团购!盒马鲜生社区团购有何优势?

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由于防控疫情的要求,没有办法随时随地购买日常生活消费品的大众,选择了通过线上渠道来解决生活需求。在这样的情况下,许多生鲜电商平台在流量暴涨中迎来订单的激增。

而在众多的生鲜电商模式里,以家庭为消费场景,为消费者提供生活高频必需品,而且基于微信小程序模式较轻的社区团购就成了香饽饽。

根据微信小程序官方公布的数据来看,在除夕-初七的时间里,生鲜果蔬小程序的交易数量同比增长达到149%,社区电商的交易数量同比增长322%。还有苏宁拼购在3月份发布信息也显示,在疫情期间,其订单量同比增长866%,GMV增长2061%。

可以看见在特殊时期,社区团购反倒逆势而上。

盒马鲜生入局社区团购

生鲜电商属性是盒马鲜生打开社区团购的关键钥匙。

要知道组成社区团购的一大要素是供应链,而在生鲜电商里摸爬滚打的盒马鲜生,已经积累下来了一定的经验。盒马鲜生拥有着生鲜商品的全国布局源头基地、品类基地以及特色农产品盒马村等配套的生鲜供应链体系,是其下水社区团购的一大优势。

疫情期,盒马鲜生解决暴涨订单而做出的举措,可以看做是其入场社区团购的前奏。媒体报道显示,在疫情期间盒马鲜生的线上订单数量同比高涨220%。Quest Mobile的数据显示,在今年春节期间盒马的日均DAU同比增长达到127.5%。

为了应对暴涨的订单,盒马鲜生通过线下门店配有的微信“盒粉群”组织用户进行拼单,而后再由盒马鲜生的工作人员统一配送,这样一来就提高了之前零散订单的配送效率。

现在盒马鲜生正式官宣进军社区团购,更获得了阿里内部的看重,盒马的社区团购业务直接由盒马CEO侯毅负责,向阿里B2B事业群业务总裁戴珊汇报。

“舍命狂奔”的盒马鲜生好不容易在生鲜电商里站稳了脚。而现在入局社区团购的盒马鲜生,尽管背靠阿里的雄厚资源,但是面对社区团购里的混战,恐怕同样要“舍命狂奔”才能见到曙光。

盒马鲜生社区团购有何优势?

这种模式,让社区团购企业在生鲜这个品类的运营上拥有极大优势:

 1、存在流量红利,获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,社区团购借助团长建群拉粉,具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

 2、交付体验好,配送成本低:用落地配替代了快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。

 3、运营模式轻,易于规模化复制:和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地,在下沉市场也同样能有出色的表现。

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