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社区团购火爆的发展态势让许多人对这个领域产生了兴趣。随着兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、考拉精选等多家企业的销量不断高涨,不仅是传统的零售企业、连锁便利店,许多个体创业者也想要加入到社区团购的行列中。

创业者适合做社区团购吗?

作为一个创业风口来说,社区团购的入门条件是很低的,这样让很多创业者可以更为轻松的进入这个行业。但是,也如上文提到的,无论是线上电商巨头还是线下零售巨头,都在积极的布局社区团购,这无疑给了创业者更大的竞争压力。

社区团购想要成功,一个非常关键的点就在于维持好客户的粘性,因为社区团购事实上是一种建立在信任的基础上运营的商业模式,首先要有客户,其次要有忠实的用户。

但是在这方面,头部企业势必会给创业者带来一些难题,比如如何与客户之间建立信任,以及如何从头部企业手中夺取流量等等。

未来社区团购的发展形式怎么样?

目前的社区团购平台的形式,一般分成两种:

1.商家直接给出促销价格,然后消费者在团购页面直接购买完成消费。

这一点以美团和聚划算为代表。优点是消费者购买和参与门槛很低,直接购买甚至不需要预约。商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。

缺点也很明显。比如:商家原本是希望低价吸引人气到店,现在是顾客已经到店了再直接享受低价而非正常价。

长久以往,平台上商家变成了相互竞争比价,比谁价格更低,造成商家利润越来越低,经营成本越来越高。而消费者因为团购和商家成本的上升,往往享受的服务质量越来越低,有时候价格并没有比原价更低多少。长此以往,消费者对团购平台和商家信任越来越低。

2.商家也给出促销团购价,但消费者需要拼团的动作。

不同于直接给一口价的传统团购模式,而是通过拼团的形式,需要把购买链接分享给好友进行拼团,拼团人数成功再发货从而正式完成购买。

这种团购形式以刚上市的拼多多为代表。本质上来讲,拼团团购形式,是偏预售模式,它对消费者的参与门槛比直接团购形式更高,但趣味性也更强一点。商家可以通过拼团,把散落在全国各地城市的消费者收集起来,再进行统一发货。消费者可以发动好友,也可以和陌生人进行拼团,快速带起平台和商家流量,购买人群集多了则可以以量大降低商品价格。这个模式有一定的创新和社交互动性。

但缺点也很明显,除了拼团低价造成的收到的产品一般比较廉价,同时顾客在线上是看不到商家,信任成本增加。

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