新闻报道

创业者适合做社区团购吗？未来社区团购的发展形式怎么样？

社区团购火爆的发展态势让许多人对这个领域产生了兴趣。随着兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、考拉精选等多家企业的销量不断高涨，不仅是传统的零售企业、连锁便利店，许多个体创业者也想要加入到社区团购的行列中。

创业者适合做社区团购吗？
作为一个创业风口来说，社区团购的入门条件是很低的，这样让很多创业者可以更为轻松的进入这个行业。但是，也如上文提到的，无论是线上电商巨头还是线下零售巨头，都在积极的布局社区团购，这无疑给了创业者更大的竞争压力。
社区团购想要成功，一个非常关键的点就在于维持好客户的粘性，因为社区团购事实上是一种建立在信任的基础上运营的商业模式，首先要有客户，其次要有忠实的用户。
但是在这方面，头部企业势必会给创业者带来一些难题，比如如何与客户之间建立信任，以及如何从头部企业手中夺取流量等等。

未来社区团购的发展形式怎么样？
目前的社区团购平台的形式，一般分成两种：
1.商家直接给出促销价格，然后消费者在团购页面直接购买完成消费。
这一点以美团和聚划算为代表。优点是消费者购买和参与门槛很低，直接购买甚至不需要预约。商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。
缺点也很明显。比如：商家原本是希望低价吸引人气到店，现在是顾客已经到店了再直接享受低价而非正常价。
长久以往，平台上商家变成了相互竞争比价，比谁价格更低，造成商家利润越来越低，经营成本越来越高。而消费者因为团购和商家成本的上升，往往享受的服务质量越来越低，有时候价格并没有比原价更低多少。长此以往，消费者对团购平台和商家信任越来越低。
2.商家也给出促销团购价，但消费者需要拼团的动作。
不同于直接给一口价的传统团购模式，而是通过拼团的形式，需要把购买链接分享给好友进行拼团，拼团人数成功再发货从而正式完成购买。
这种团购形式以刚上市的拼多多为代表。本质上来讲，拼团团购形式，是偏预售模式，它对消费者的参与门槛比直接团购形式更高，但趣味性也更强一点。商家可以通过拼团，把散落在全国各地城市的消费者收集起来，再进行统一发货。消费者可以发动好友，也可以和陌生人进行拼团，快速带起平台和商家流量，购买人群集多了则可以以量大降低商品价格。这个模式有一定的创新和社交互动性。
但缺点也很明显，除了拼团低价造成的收到的产品一般比较廉价，同时顾客在线上是看不到商家，信任成本增加。