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创业者适合做社区团购行业吗?什么人更适合社区团购?

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广大人民群众对于性价比高、经济性的商品、一直未曾停止过追求。结合当下的发展趋势,高性价比和社交化似乎也已经成为新晋电商的标准,而社区团购这一模式因为具有更高的成本效益和出色社交能力,而备受消费者和商家的喜爱。

创业者适合做社区团购行业吗?

入局社区团购之后,你会发现生鲜零售与互联网生鲜并不是简单的事情,出现的变化也是你始料不及的。

心态变化

现在很多创业者,在心态上面怀疑自己做的事情到底有没有价值,比较心累,很多人不想干下去了。最近参与了很多交流大会,与很多创业者交流的时候,发现大家都想找一个大平台把自己收购掉。

业务变化

这段时间听到各种消息,有些平台开始退团长的押金,退供应商的货款,然后开始大量的业务调整,行业内出现很多中小型平台开始卖给大公司。

舆论变化

现在整个媒体圈整体上在唱衰,有一部分媒体在全面的唱衰,直接表示社区拼团基本上会是一个泡沫,这是现在媒体的一个情况。

资本变化

现在和很多资本、投资人聊的时候发现,他们也在考虑这一个赛道到底值不值得继续投资?如果要投资,现在投哪家比较好?现在这个时间是我最合适的投资的时间点吗?

资本的数据总体上来比较悲观,但是会发现更加聚焦于头部的企业。所以将来头部企业的融资会越来越多,小企业的机会比较少。

红利变化

如果我们把社区团购当作一个事业去看,现在还没有看到一家平台盈利,某一个平台通过三个月分享的数据,号称盈利,但把他所有东西拿出来,没有一家是盈利的,包括现在的兴盛优选。

什么人更适合社区团购?

(1)供货商

社区团购的一个主要优势就在于跳过经销商,平台直接进货,从而增加毛利,如果供货商自行组建平台的话,不仅能凭借渠道优势压低价格,更可进一步精简中间环节,通过自产自销掌握绝大部分利润,同时分摊了业务单一的潜在风险。

(2)便利店

如今小区的便利店已身兼多职,有快递收发和桶装水配送的经验在前,运营起社区团购来更是得心应手,再加上本身具有掌握的小区客源,通过收银台引导顾客加入拼团群,解决了拉新获客的问题,同时顾客上门取货又可反哺便利店生意。

(3)微商宝妈

宝妈人群的特点在于时间充足,同时熟人圈子具有很高的相似性,例如同属业主具备共同利益、同属宝妈负责家庭日常采购、同属女性对彼此需求了如指掌,而微商女性不仅拥有宝贵的人脉资源,同时积累的线上销售技巧也能用于平台运营。

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