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社区生鲜电商营销策略:社区生鲜如何玩转盲盒营销?

已有 95 人阅读此文 - - 作者:

虽然你不一定看过《乡村爱情》,但你一定看过他们的段子,赵四,刘能,谢广坤,王老七,“象牙山F4”的奇闻趣事,相信你不会陌生!

01《乡爱》盲盒爆红出圈

万万没想到的是,《乡村爱情》出盲盒了。当有15年历史的老牌电视剧《乡村爱情》碰到盲盒,会发生什么?

消息一经传出,不仅吸引了大量电视剧粉丝评论互动,不少年轻用户纷纷掏腰包购买,也说明盲盒玩法确实为乡爱Get到了不少年轻人的注意力。

第一批预售上线6小时即卖光,优酷模玩旗舰店数据显示,所有买家中18岁至25岁用户超过三成,30岁以下买家接近80%;其中北京买家热情最高,上海、广东、江苏、浙江的买家数量也排名前列。店铺里,众多网友甚至在线许愿“求刘能”,希望“集齐象牙山3巨头”。(数据来源:梅花网)

02生鲜电商如何复制“盲盒营销”

《乡村爱情》玩盲盒火出圈,生鲜电商能够复制它的成功吗?

1、生鲜盲盒有哪些类型?

市面上的生鲜盲盒,通常分为两种:

第一种,不同价位的盲盒。里面什么都有,鸡鸭鱼肉、海鲜农家菜一应俱全。尽管标价不同,但是打开后都要比直接买便宜一点,偶尔还能赚到。

第二种,标明了是某种产品,比较高端的商品,获奖的概率较低,抽到就像中大奖一样。

2、如何抓住消费者痛点?

盲盒的盛行将人类的好奇心无限扩大,本来就不亏甚至还小赚,偶尔还能中个头彩,5块钱买1斤小龙虾,谁不想试试呢?

根据盲盒用户分析得出,女性对盲盒的执著程度远大于男性,这与常买菜的家庭主妇形象吻合,生鲜盲盒的销量也不会太差。

对于人生难题“下顿饭吃什么”,盲盒的出现,也顺利的解决这一人生难题。而对商家来说,生鲜盲盒刺激了冲动消费,并吸引顾客快速下单,解决了去库存的问题。

3、如何帮助平台去库存?

生鲜食品的品质,是消费者所关心的,就算挑选盲盒,也要非常关心食物的新鲜度,消费者肯定不希望盲盒里面装的都是烂菜叶子。但如果是完全新鲜的蔬菜,对商家来说,想方设法保持商品的鲜度,也有不小的难度。

如何让用户心甘情愿地购买库存多,保质期短的产品呢?

对于线下门店,会员消费的时候,可能会突然被赠送一份免费饮料或者沙拉,或者新产品试吃的机会等等。同样的道理,也适用于盲盒营销,福利是突如其来的,消费者完全没有预期,就会收获更大的惊喜。

因此消费者就更愿意加入会员,在平台下单购物。

例如,活鱼活虾需要一定的成本来保鲜,一旦滞销,商家的压力就会特别大。如果采用了生鲜盲盒的营销模式,则可以进行打包组合营销,既提升了销售,也清理了库存。

4、如何让消费者感觉没有买贵?

生鲜盲盒相比普通生鲜团购的销量要高出近一倍,如果有抽奖活动,基本上是上架即售空。

本来为了拆一盒香椿,结果买了秋葵。对平台而言,即使是秋葵,也要让消费者感觉到没有买贵。用户也不会因为生鲜商品不符合预期,而产生不愉悦的购物体验。

低价不能促使消费者购买不需要的生鲜,但盲盒却可以。

通过盲盒模式,使库存比较大、销量较小、临期生鲜能在不知不觉中销售出去,生鲜盲盒在调整库存层面具有传统式降价营。

03团购平台如何创建盲盒?

在社区团购系统中,登录后台即可创建“盲盒”。

第1步,商家登录后台→进入营销模块→盲盒营销;

第2步:创建盲盒商品→填写盲盒商品描述信息、中奖概率、兑奖规则;

第3步:点击上架后,会员即可在前端看到带有“盲盒”标识的商品。

*备注:中奖概率,可以根据奖品库存和参与人数,进行相应调整。

商家端,接单后,根据已设定的中奖概率,进行准备,商品完成后,点击发货。

会员端,在商家点击发货后,可以在订单详情页,查看中奖状态。

从玩具到零食,甚至蔬菜生鲜,越来越多行业开始学习效仿这种盲盒模式。社区团购平台应该把握住商机,带着你的会员,一起玩转生鲜盲盒。

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