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社区团购如何获取用户?社区团购平台如何实现社交裂变?

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2021年社区团购逐渐成为市场的主力选手,即使被官媒点名批评,几家巨头被罚款,但仍在全面发展中,甚至规模更甚,那么社区团购的用户都是从哪里来的?

社区团购平台如何获取用户?

一、找准种子用户

要想建立一个有活力、能持续发展的微信群,关键在于建群后最先进来的40个人,也就是“种子用户”。优秀的种子用户,可以让微信群轻易从40人发展到500人。

怎么辨别种子用户?尽可能去发展三种标签的人群:

1、本身是比较喜欢买东西的;

2、帮家里买东西,是一个家庭的购物决策者;

3、在某个领域是意见领袖,比较有煽动力或者人脉比较广。

这些人群能够帮平台去裂变传播,带来更多的新粉丝。

二、引导社交裂变

有了用户以后怎么让用户愿意主动地去传播拉新?

有几种方式,最根本的方式是通过优秀的商品和服务。此外,还可以通过群内活动去鼓励种子用户扩散。比如:

1、设立奖品目标,用户拉来的新人数量达到一个数额后就可以获得礼品;

2、设立活动期限,到期前如果群成员数能达到活动目标,就让团长在群里发红包。

三、营造社群氛围

社群营销收效取决于有没有做好氛围的打造。

社群营销的氛围对时间非常讲究,必须在大部分用户闲暇时间进行。建议在每天晚上的20点到22点,把当天主推的商品在群发送一波。因为这个区间是一个黄金期,消费者吃完饭散完步回来以后,很多人会躺在床上,看手机刷朋友圈。这个时候在群里推荐商品,用户才能更好的互动,更容易成交。

四、找对产品很重要

无论什么商业模式,产品都是处于第一位,社区团购同样如此。

社区团购,是基于社区家庭消费场景,依托社群等工具开展的刚需消费品团购活动。所以,社区团购选品应该基于社区人群的日常需求来进行。比如日常百货、生鲜果蔬等等,这些高频刚需产品都是非常适合做社区团购的理想选择。

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