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社区团购适合哪些人做?今年社区团购如何开展?

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社区团购是所有到家业务当中的一种。简单来说是基于线下小区,通过微信群等开团预售,把同一个小区内或者是同一片区内的人群的需求统一凑团,通过微信支付后再统一发货,到社区门口统一自提或者送货上门的一种购物方式。社区团购所售卖的产品都是从高频刚需的生鲜产品切入,用爆品引流来带动销售的一种商业模式。

那么,社区团购适合哪些人做?

1.供货商

之所以社区团购活动正流行,主要是消费者可以通过社区团购购买到更低价位的商品,团购主要跳过的就是经销商,由供货商平台直接为客户提供商品,增加供货商的收益。如果供货商有了自己的平台,可以通过打开市场渠道来销售商品,压低商品的价格,可以获得更多的利润。在销售的各个环节进行简化,让供货商可以掌握更多的利润。

2.便利店

社区的便利店数量越来越多,便利店可以为用户提供的服务越来越多,比如可以为用户提供接收快递服务,有一些便利店可以提供桶装水配送服务。便利店利用自己的优势掌握了小区的客源,通过便利店工作人员的介绍,可以让更多的居民用户参加到拼团的活动中,从而可以解决盲目拉客的问题。当顾客上门取件的时候也可以增加便利店的收益。

3.微商

很多的宝妈都在做微商,微商时间非常的充足,而且人脉圈比较广,已经掌握了营销方法。实际上社区团购和做微商非常的相似,这些宝妈每天都要采购各种商品,对于各种商品销售情况了如指掌。这些做微商的宝妈手里面有固定的资源,积累了线上经营的经验,从而可以辅助商家更好的运营社区团购活动。

4.草根创业

社区团购也是一种比较不错的创业方式,很多没有资金想要创业的人也可以加入到社区团购中来。通过团长的模式可以解决终端配送和开店成本方面的问题,另一方面通过拼团收款,可以降低投入的资金,减少了中间的成本。让社区团购活动在小区中顺利的开展,给这些草根创业者带来了创业的机会。

今年社区团购如何开展?

首先,我们要明确自己的实力,像是一二线城市做社区团购就比较难,因为竞争压力比较大,而三四线的县域城市要相对比较简单,所以要先定位自己团购能覆盖的区域,明确目标社区,初期建议按片区开发,深耕一部分社区跑通流程、磨合好团队再寻求扩张,切勿盲目追求社区数量忽略“内功修炼”过程,打造好标杆社区后再拓张能节省不少费用降低推广难度。

2、第二个就是确定位置,有些社区团购是没有门店的,所以需要有一个总仓可以分拣、配送,因为多数团购初期以生鲜为切入点,所以选择位置建议靠近当地批发市场或交通便利的区域。

3、第三就是团长的选择招募来,要有完善的团长考核机制。直接面对消费终端的一线“销售经理”,团长的积极性非常重要,需要制定完善kpi奖惩方案,根据阶段考虑采取末位淘汰制不断优化团长队伍。

4、然后就是配送优化环节,社区团购模式就是要降低流通成本,缩短产品与消费者的距离,根据自身情况,优化好配送线路,提升单趟运力,尽量节省运送成本。

5、最后,一个专业的社区团购小程序系统是非常重要的,团购正式启动,商品呈现、订单汇总,供应链对接、配送、.售后、财务等等环节,一环扣一环,拥有一套完善的团购管理系统,既能既能提升运营效率,也大大降低企业人力成本。

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