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社区团购适合哪些人做？今年社区团购如何开展？

社区团购是所有到家业务当中的一种。简单来说是基于线下小区，通过微信群等开团预售，把同一个小区内或者是同一片区内的人群的需求统一凑团，通过微信支付后再统一发货，到社区门口统一自提或者送货上门的一种购物方式。社区团购所售卖的产品都是从高频刚需的生鲜产品切入，用爆品引流来带动销售的一种商业模式。

那么，社区团购适合哪些人做？
1.供货商
之所以社区团购活动正流行，主要是消费者可以通过社区团购购买到更低价位的商品，团购主要跳过的就是经销商，由供货商平台直接为客户提供商品，增加供货商的收益。如果供货商有了自己的平台，可以通过打开市场渠道来销售商品，压低商品的价格，可以获得更多的利润。在销售的各个环节进行简化，让供货商可以掌握更多的利润。
2.便利店
社区的便利店数量越来越多，便利店可以为用户提供的服务越来越多，比如可以为用户提供接收快递服务，有一些便利店可以提供桶装水配送服务。便利店利用自己的优势掌握了小区的客源，通过便利店工作人员的介绍，可以让更多的居民用户参加到拼团的活动中，从而可以解决盲目拉客的问题。当顾客上门取件的时候也可以增加便利店的收益。
3.微商
很多的宝妈都在做微商，微商时间非常的充足，而且人脉圈比较广，已经掌握了营销方法。实际上社区团购和做微商非常的相似，这些宝妈每天都要采购各种商品，对于各种商品销售情况了如指掌。这些做微商的宝妈手里面有固定的资源，积累了线上经营的经验，从而可以辅助商家更好的运营社区团购活动。
4.草根创业
社区团购也是一种比较不错的创业方式，很多没有资金想要创业的人也可以加入到社区团购中来。通过团长的模式可以解决终端配送和开店成本方面的问题，另一方面通过拼团收款，可以降低投入的资金，减少了中间的成本。让社区团购活动在小区中顺利的开展，给这些草根创业者带来了创业的机会。

今年社区团购如何开展？
首先，我们要明确自己的实力，像是一二线城市做社区团购就比较难，因为竞争压力比较大，而三四线的县域城市要相对比较简单，所以要先定位自己团购能覆盖的区域，明确目标社区，初期建议按片区开发，深耕一部分社区跑通流程、磨合好团队再寻求扩张，切勿盲目追求社区数量忽略“内功修炼”过程，打造好标杆社区后再拓张能节省不少费用降低推广难度。
2、第二个就是确定位置，有些社区团购是没有门店的，所以需要有一个总仓可以分拣、配送，因为多数团购初期以生鲜为切入点，所以选择位置建议靠近当地批发市场或交通便利的区域。
3、第三就是团长的选择招募来，要有完善的团长考核机制。直接面对消费终端的一线“销售经理”，团长的积极性非常重要，需要制定完善kpi奖惩方案，根据阶段考虑采取末位淘汰制不断优化团长队伍。
4、然后就是配送优化环节，社区团购模式就是要降低流通成本，缩短产品与消费者的距离，根据自身情况，优化好配送线路，提升单趟运力，尽量节省运送成本。
5、最后，一个专业的社区团购小程序系统是非常重要的，团购正式启动，商品呈现、订单汇总，供应链对接、配送、.售后、财务等等环节，一环扣一环，拥有一套完善的团购管理系统，既能既能提升运营效率，也大大降低企业人力成本。