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如今社区团购好做吗?社区团购平台亏损的原因

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社区团购的消费者年龄覆盖范围更广,是以女性群体为主,从20岁的大学生到50岁的家庭主妇,都是社区团购的受众群体。并且,从整个购物体验上来看,小孩和老人甚至也会参与进来,不一定是购买者,但可以是取货人。

从发展规模来看,头部团购公司,新开发一个城市,一个月至少能签到200-300个团长。据笔者了解,一些团购公司,即使有50-300个团长,但或许有三分之一都是没运营起来的。公开信息显示,兴盛优选已覆盖有100+城市,而十荟团、食享会、考拉精选、松鼠拼拼等均覆盖有几十个城市, 团长成千上万,一场团长争夺之战也悄然上演。

从团长返点来看,各有不同,从2个点到20个点不等。通常单品的利润在18%-25%,分给团长之后,还要负担物流、配送、人工、仓库等成本。粗略一算,除开所有成本,能挣钱的不一定多,但肯定比2018年多。

社区团购平台亏损的原因

社区团购的玩法是基本相同的,即寻找社区团长或店长,通过社区团长或店长利用社交关系组织微信群,来宣传推广产品和运营维护消费者关系。那为何很多人做社区团购,一直都是烧钱的模式,最后只能落到“一败涂地”呢?

1.团长:过于依赖

社区团购对团长过于依赖,使得团长的不稳定因素对平台发展产生较大的负面影响。比如团长素质不高、信用差、不履约、被挖走、解散群等行为将会对平台品牌形象造成深深的伤害。毕竟,团长贡献了大部分的销售额。

2.供应链:货源稳定差

社区团购,做为一种线上零售模式,社区团购的零售商在一般状况下是能够线上完成产品组织的。可是现实状况下,如今社区团购的供应链是十分不成熟的,由于零售商只可以线下推广组织货源,由于机构产品的能力有限,因此每天开团零售的商品通常也就仅有几十个,因此这一安全隐患便是不利于客户形成平稳的购买习惯,进一步也导致了流量成本居高不下。

但是,社区团购起步时有小幅度的亏损其实也是很正常的,并不能代表社区团购本身有什么大问题。也毫无疑问,在这么大的市场潜力和机会的前提下,社区团购,未来一定会成为新零售体系下,各大零售企业的标配,但在没有零售行业的从业背景,没有强大的资金支持,没有极强的运营能力的前提下,大部分的创业者都会成为这场世纪大战的炮灰,很有可能帮助大的玩家教育完市场后,最后落得一地鸡毛。

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