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2019年8月27日,Costco于上海开业,开业半日便因“人满为患”而被迫“停业”,一时间于朋友圈中风靡。各大媒体纷纷热点追瓜,深度解析Costco与背后的模式。

而仅仅过了几日,在茅台售罄后,costco的销量骤降,反倒是曾经挤爆门店的会员消费者,忽而集体共退会员卡。

然而,随着中秋到来,终端零售价在每瓶2500元以上的茅台,costco再度以1499元/瓶提供。不出意料,上海店再次被挤爆,营造了一副火热场景。

短短一月间,剧情反转又反转,频繁处于热点的Costco可谓是赚足了眼球。

Costco究竟是何方神圣?

Costco成立于1976年,是全球第一家会员制超市,也是全美第二大、全球第七大零售商。会员制,顾名思义,需要购买会员卡方能进行购买,目前,Costco的在华会员卡销售近20万,会员费金额已超过5000万。

Costco的模式是怎样的?

Costco采用的是仓储式超市的模式,这种模式下Costco想方设法把各种价格降到极致:

一是用超级仓库模式,在进入这家超市的时候你会怀疑自己到底是进入了一家超市还是进入了一个仓库,所有的商品都在堆栈式的仓库上,根本不存在一般超市常见的货架。

二是极低的土地成本,我们看到Costco所在的位置都是较为偏远的地段,基本上都是那种驱车非常方便,但是并没有太多地铁站的地区,这就让其成本非常低廉。

三是供应链的极度整合,一般情况下一个超市的SKU普遍在一万左右甚至更多,这就导致超市的成本相对更高,但是Costco的SKU只有3400-3500个,再加上他全部都是大包装的超大批发量,这让Costco拥有了更高的市场议价能力,从而能够用较低的价格提供给消费者。

正是上面的三种方法的叠加,让Costco的商品价格能够比传统的超市低30%-60%,相信经历过拼多多的朋友都知道,拼多多就是通过极低的价格快速抢占下沉市场,从某种意义上来说,Costco和拼多多有异曲同工的味道,就连拼多多的创始人黄峥也把拼多多比喻为线上的Costco。

Costco在中国有未来吗?

事实上,今天看上去赚足了眼球的Costco,在中国面临3重威胁:

第一重,是线下店与国内新零售趋势的对抗。背后是交付方式由到店与到家的消费趋势之间的博弈;

第二重,是线下实体店与国内电商的对抗。“必要”C2M电商已经公开叫板消费者,Costco价格不具备任何优势。

第三重,外资超市与中国本土的融合欠佳,外资超市不断退出中国市场。Costco能行吗?

东兴证券首席策略分析师刘畅表示,“毕竟国外是买一次就屯一周,而现在中国电商发展比较快,从便利和性价比上,Costco没有凸显其原本的优势”。

而网经社电子商务研究中心特约研究员云阳子亦认为,在国内,Costco和电商会形成一定的竞争。“Costco的商业模式没有问题,它的核心运营逻辑是最低价,并非所有人都能经营的。但是在中国,它不能再形成最低价,只能是相对低价。”

对于Costco来说,如何抢占客户是现在最重要的问题。至于未来如何?我们拭目以待!

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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