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拼多多战costco?拼多多中国版的Costco?

近日,在零售行业的市场发生了两件值得注意的事,一个是美国会员制超市Costco在上海开业,由于太过火爆刚营业半天就被迫关门停业;一个是电商平台拼多多股价大涨,成为中国的第五大互联网公司。同样是以低价为卖点的零售业平台,拼多多战costco?拼多多中国版的Costco?

拼多多与Costco有什么区别?

01.拼多多与Costco的定位不同

Costco 是美国第一大连锁会员制仓储式量贩店,成立于1983年,在全球零售商排行榜上排名第七,在全球设有超过500家分店,会员超9600人。成为Costco的会员可以享受到卖场中所提供的优质低价商品及会员服务,这也是Costco之所以在全球市场都备受追捧的原因。

而拼多多成立于2015年9月,是一家专注于社区拼团的第三方社交电商平台,到2018年,拼多多正式登陆美国资本市场,发行价19美元,市值达到240亿美元,用户超三亿,主要通过低价促销,团购优惠等方式刺激用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买需要的商品,用更低的价格买到更好的东西。

02.拼多多与Costco产品不同

Costco商品价格之所以便宜是因为它通过批发采购摊薄了库存成本,供应链成本以及采购成本,采用批量直接采购+会员制。双方都大大减少中间环节,保证价格能在最大程度上降低,并且严格要求商场所有商品的毛利率不能超过14%,而且Costco的商品虽然低价却并不廉价,几乎Costco的每样商品都只有两三个品牌,都是替消费者精心挑选优质精致品牌。

而在中国由于商品流通中间层级多,层层压价,导致成本价和实际售价差别很大,从而抑制了居民消费。但是拼多多却完美利用了互联网电商模式,减少中间商化解,也就节约了中间成本,保证了产品的成本价低,又通过薄利多销的方式刺激用户消费。而且拼多多的产品并非品牌高端产品,都是居民刚需的生活用品和生鲜产品,低廉低价,迎合了一大批不注重产品品质只注重产品低价的中年消费群体。

03.拼多多与Costco运营模式不同

Costco商品价格之所以便宜是因为它通过批发采购摊薄了库存成本,供应链成本以及采购成本,并且严格要求商场所有商品的毛利率不能超过14%,而在中国,由于商品流通中间层级多,层层压价,导致成本价和实际售价差别很大,从而抑制了居民消费。其盈利主要从两个方面,一个是发行Costco信用卡,一个是会员卡,正式因为Costco商品优质低价,所有消费者都愿意缴纳会员费来Costco购物消费。

拼多多的发展模式主要是“低价+拼团”,并借此为平台吸引了大量的流通,发展迅猛,截止到目前,平台已经拥有了三亿的用户,市值直逼150亿美元,但是拼多多低质低价的毛病取仍被许多人呢不喜。但是拼多多的市场潜力仍在不断增长,平台持续涌入大量新用户。

综上所述,不管是从企业定位还是运营模式还是针对的消费群体等多维度来看,拼多多与Costco还是有着很大的差异,但是不可否认的一点是,Costco和拼多多的成功都是因为抓住了消费者的心理,通过主打性价比获取了大量的市场。

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