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Costco火爆的原因是什么？面对新零售Costco的未来？

最近，costco在中国大陆的第一家门店在上海开业。有些人甚至在凌晨2点排队，这已经成为茶余饭后的话题之一。毫无疑问，在Costco开业之后，无论从购买力还是消费潜力来看，中国庞大的消费市场都是当之无愧的第一名。这就是优衣库，麦当劳和宜家等外资公司盈利可观的原因之一。谁愿意放弃如此巨大的市场？随着诸如亚马逊和淘宝之类的电子商务平台的出现，诸如沃尔玛和家乐福之类的零售巨头正在缓慢撤离实体零售业。 那么Costco为什么选择在此时开设新店并且如此受欢迎？下面让我们一起去进行分析。


毛利率低


据了解，普通超市的毛利率一般为15％-25％，而好市多的毛利率仅为11％左右。据说在好市多，一旦产品的毛利率超过14％，就必须向首席执行官报告，然后提交董事会批准。此外，如果产品的价格低于其他地区的Costco，则该产品将立即从货架上撤下。
costco选择在中国开设一家新店，无疑是因为看到了中国中产阶级的庞大规模，他们对西方商品和商品非常感兴趣。 Costco在上海开设第一家商店的原因很多。主要原因之一是“低价选择”，其次是会员费带来的利润。这与新零售无关。通过这种模式实现了良性循环。在大多数情况下，由于其低成本策略，当Costco进入一个新国家/地区时，开设第一家门店通常非常受欢迎且非常成功。


进价低


Costco为什么可以从供应商处获得低价？减少SKU数量，增加单品的进货数量，可以拼命压低进货单价，然后将价格直接提高6％直接进行出售，以至于其售价甚至比其他零售商的批发价还要便宜得多。


7天无理由退换货


当然，除了价格比其他产品更低之外，Costco没有理由无限制地退换服务，这也是其受欢迎的原因。换句话说，只要消费者不满意，就可以随时退货。通常，许多国内大型超市的退货期限都少于7天，甚至在很多情况下，都与消费者发生了冲突。


用户的新鲜感


这种新鲜感可以维持多长时间？我认为这取决于消费者对costco低价产品的兴趣。例如，如果costco公司始终能够专注于成本效益，继续提供与开业首日一样便宜且具有吸引力的产品，并保持有效的管理能力和产品质量控制能力，那么必然可以继续前进。相反，它可能会跟随沃尔玛和家乐福的脚步。在costco进入中国之前，一些市场参与者认为，如果costco来到中国大陆，目前大陆的零售业将全部消亡。在这方面，我认为这种观点有些极端。中国零售企业具有很强的学习能力。我认为类似Costco的零售公司将很快在国内出现，并且可能会持续有人进行模仿。但是可以生存到最后的零售公司运营必须是最高效的。
截至目前，costco在中国大陆市场已经迟到了20年。这次，它刚刚在中国大陆开设了第一家门店。预计对中国零售业务的总体影响将是有限的，因为由于Costco的影响，大型超市在数年内消失是不可能的。但是将来，如果本土的零售公司不进行大胆的变革，它们可能会面临倒闭。
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