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Costco运营模式是怎样的？它的品类多吗？

Costco相信许多人都不甚了解，因为Costco此前还没有正式进入中国市场，但是在2019年8月，Costco在上海开设了中国第一家门店，宣布了Costco开始进入中国市场，那么作为美国零售行业的领军者，Costco是怎么做到如此骄人的战绩的呢？我们先从他是做什么的以及他的运营模式开始分析。


什么是Costco？


Costco是诞生于美国的会员制零售品牌，也是美国最大的连锁制会员量贩仓储店，脱胎于1976年加州圣迭戈的Price Club，以为会员提供最低价的商品以及最优质的服务作为企业的运行准则，也正是因为如此，Costco通过价格比其他企业更低，获得了相当大的市场以及社会认可，成为了美国在零售行业第一的品牌，在全世界的范围内都享有声誉。
而Costco也同样获得了专业机构的认同，在2017年《财富》美国500强排行榜中，Costco排名第18，2018年《财富》世界500强企业之中，Costco排名第35。可以说，Costco已经用其经营模式精准的命中了消费者的心理，收获到了市场的认可，同时也收获到了来自权威媒体的认可，这与其在美国范围内以及世界范围内做出的惩击是分不开的。
而迄今为止，Costco已经在全世界范围内拥有了超过581家的卖场，分布于全世界八个国家，全年的营业额甚至达到了779亿美元，在世界范围内也拥有了超过8670万的会员数量。这就是Costco的魔力，在传统零售业被电子商务等新型零售业打压，强敌环伺的时候，依然能够屹立于零售业界不倒，作为零售业界常青树，为传统的零售业同行提供一个传统零售的出路。


Costco的运营模式


Costco的运营模式最大的特点是会员制，并且每年的会员费并不低，普通会员的年费为60美元，而执行会员的会费为120美元，但是由于其本身产品的价格较低，仍然有大量的顾客愿意缴纳会费成为会员，并且增加前往Costco选购的频率。
作为会员制的会员，并且缴纳了高额会费的情况下，消费者普遍存在着去的次数越多越省钱的心理，因此保持了较高的下单频度以及较高的单均价，同时，会员的流失率极低，而收取的会费可以补贴到商品由于低价出售所造成的毛利损失之中。同时，会员制可以保持较低的SKU，减少库存压力，加速资金周转。


Costco的品类多吗？


Costco的SKU数量较少，仅仅只有3700种左右，对比到沃尔玛的数万种SKU，可以说，Costco的品类极少，但是品类少同时也保证了所有的品类都是精选出来的，销量极佳，使得库粗的周转率有着极大的提升。并且提升坪效，对于上游的议价能力也有着非常不错的优势，因为品类少保证了每次的订货量都会较多，能够使其更好地把控供应链。
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