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食享会的运营模式是怎样的,食享会为什么这么便宜?

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食享会是中国领先的社区电商平台之一,为大家提供了许多物美价廉的商品,发展前景也很好,不过也有很多人有疑问食享会的东西为什么这么便宜,接下来本文就带你看看食享会的运营模式是怎样的,食享会为什么这么便宜。

食享会的运营模式:

1.用户:

98%的食享会用户是25岁至45岁的女性,而男性的比例很小。年纪较大的用户仍然习惯在线下购买,而且相对较少。现在用户平均每月在平台上花费10次,但频率仍有很大的改进空间。

2.团长:

食享会社区团购团长可以分为两类:社区店老板和宝妈,组成比基本上是五五分。社区店老板也不仅限于便利店、服装店,美容院和干洗店的所有者可以加入。每个老板负责社区中的300-500个家庭。该平台为组长提供了四个方面的支持:统一品牌“食享会”,一个完整的操作系统,一个包含H5 /小型程序的完整工具系统以及基本产品库和供应链支持。

3.选择:

在产品选择方面,最初使用生鲜这一高频家庭消费类别进入市场,但平台上食品、百货和家居用品的当前比例也有所增加,平均单价约30元。自有品牌也是食享会的特点之一。平台直接与制造商联系,以在供应链中获得更大的话语权。目前,已经开发了数十种SKU,包括纸巾,垃圾袋,抹布等。该家庭只需要,自有品牌产品的比例将逐渐增加。

食享会为什么这么便宜,因为他们自己品牌的价格具有优势。例如,市场上某品牌棉柔巾的价格为20元。同样质量的棉柔巾食享会督造只要9.9元。 “食享会督造”是他们目前关注的系列。该SKU约占商品总数的10%。开发自己的产品,为消费者提供更多好处,并消除中间环节。此外,自有品牌的开发过程非常严格:从产品选择和工厂选择到制版,包装和发布,整个过程需要3到6个月。因此,在相同质量的产品中,美食俱乐部的价格优势变得明显。

然而,在用户中食享会的良好口碑更多地来自于其“不坑”,并且售后服务在行业中是非常好的。比如不是用优惠券等方式赔付,而是直接赔付现金。此外,一些客户反映问题他们也会积极解决。就跟社区门口的便利店一样可靠。用户不必担心找不到负责任的人。食享会和便利店可以相互补充,以满足消费者的多层次需求。

在所有运营数据中,食享会的最重要价值是增长数据和复购数据。复购数据代表客户满意度。只有有质量的增长,才能稳定,健康地发展。因此,无论是食享会还是该行业的其他平台,核心是做好商品和服务,这是最根本的,做好内部管理和控制风险。社区群体的购买模式决定了用户的高回购率,并且不需要复杂的促销方法。坚决做好九个字:好产品,好价格,好服务,就可以得到用户的肯定,所以食享会的复购数据将始终保持行业领先水平。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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