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随着蔬菜行业的发展,越来越多的业内朋友似乎懂得一个道理。 再也不能一个人单打独斗了。 要合作才能走得更远。 因此目前有许多批发商和种植基地开展新的合作,新的蔬菜行业融合的风潮悄然而至。可是蔬菜批发生意容易做吗? 农业的最大成本是信任、共享风险的合作方式,最大的问题也在信任之上。 信赖不仅仅是口头上,还应该有真正的内容,这就是规则。 我们分析了蔬菜批发商的规则,分析了蔬菜批发商和蔬菜种植基地如何合作实现共赢。

(一)有明确责任、承担责任的精神;

种植与销售合作分工非常明确,种植不是种植方面的责任,无论是自己的种植水平还是自然灾害,如果不出标准产品,自己必须承担种植失败造成的损失。

另外,销售不是卖方的责任,料理价格的高低是行情,无论好市烂市如何都要有销售产品的能力,不能销售的自己也要承担损失,不能拒绝。

大家共同承担的是什么呢?承担着市场行情变化起伏带来的风险,高于种植成本的部分分享利益,低于种植成本的部分分享风险。 合作,明确责任,拥有承担精神是非常重要的第一步。

(2)品种确定后,不能互相抱怨。

现在虽然共同种植蔬菜,但最难的是选择什么品种,没有人能够充分把握。 选择品种是理所当然的,但选择品种决不能抱怨。 因为这个品种的选择是世界性的难题。

但是,军师可以教我们几个方法。 另一方面,要看种植基地的自然条件是否适合种植。 另一方面,必须尽量参考往年菜价的变化。 无论什么时候都是由于大跌落原因,数据参考成功的概率非常高。

最终品种选择错误,利润达不到预期或亏损的,双方要合理处理。 绝对不会在做事后诸葛亮,秋后结账。 应该相互理解,相互鼓励,认真总结经验,把精力放在下一个计划上。

(三)种植成本须公开,决不可以算计人。

合作诚实,种植者要公开种植成本,让合作者清楚。 其中最重要的是,决不算计人,究竟有多少,一一列举出了项目。 要知道大家都在做这项工作,别人会更加计算,稍微有点歪心思,就会动摇双方的信赖基础。

有朋友,计划和一个基地合作种植西兰花,结果基地计算了一天的成本,说化肥只需要一亩土地几吨,这根本就不靠谱嘛,所以最终合作没有成功,基地也没有人合作所以荒废,大家双重失败

(四)销售过程透明,不能坑蒙拐骗。

市场售价起伏,种植者也担心售价不真实。 销售人员一定要透明销售过程,让大家可以随时知道,共同监督。要知道用信息的不对称来赚钱的时代已经过去了,实在才是这个行业的未来。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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