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蔬东坡基于行业研究,推出社区团购36计栏目,为社区团购创业者提供参考。

2019年过去,社区团购受到的质疑越来越少。

淘宝、京东、苏宁、拼多多、钱大妈,一个个入局,感慨真香。

平台、团长、消费者,已经形成稳固的链路。

而“团长”这个关键角色,在团购平台成长之初,可时不时爆出大新闻:

团长带着用户跑了、团长自己创业去了、团长不干了…

留下一脸蒙圈的团购创业者。

随着平台发展,团长越来越能依靠平台赚到钱,团长跑路也越来越少。

而新入局的玩家或许就没有这么幸运了。

赚不到钱,该跑的还是得跑。

社区团购创业者,如何避免平台初期,供应链资源不丰富、团长赚不到太多钱的情况下,团长不跑路呢?

别急,蔬东坡给你支招!

一、社区团购36计之先借鸡

社区团购平台招募的团长,一是店主,二是有微商经验的宝妈。

他们的核心诉求是:需要更高收入和更好的发展。

而便利店团长都有线下店铺,背后代表着丰富的供应链资源,有微商经验的宝妈,也拥有一定的商品货源。

但是呢,他都缺乏用户和营销支撑,商品不容易卖得动!

而团购平台恰恰在前期,本身商品 SKU 不一定丰富,选品很难。

你悟到了什么?

能不能让团长,在平台的小程序商城中,开个店,卖团长自己的货?

即丰富了平台的商品种类,又捆绑住团长;

同时,因为商城卖的是团长自己的货,团长卖货热情高涨!

从而吸引了更多的会员,平台拉新获客更简单!

那怎么样才能借到“团长”的货源呢?

二、社区团购36计之后生蛋

蔬东坡社区团购系统,正式推出“团长卖货”功能。

社区团购平台可以在蔬东坡系统后台,一键开启团长卖货!

(应用中心一键开启)

开启后,团长可以在“团长小程序”中,进入“团长店铺模块”,创建店铺、上传商品,待平台审核通过即可在会员商城开卖!

此外,平台还可配置会员商城中团长卖货的展示入口,会员从此入口,即可进入团长店铺购买商品。

有部分团长不熟悉操作怎么办?

平台可以针对部分拥有资源的社区团长,进行赋能指导,帮助团长把自身的“供应链商品”,上线到社区团购平台。

团长可以根据商品情况进行定价。

由于是团长自己的货,团长知道能卖多少钱,知道怎么才能卖出去。

会更加卖力的进行营销,与平台的配合程度也会更高。

而对于会员来说,购买的途径就是平台的小程序商城!在购买团长推荐的商品的时候,“顺路购买”团购平台的商品。

团长还可以在后台配置配送方式和起送价。

可以将商品送货上门,维系平台的用户黏性。

团长也可以在“团长小程序”中,查看收益和提现。

三、36计之鸡生蛋、蛋生鸡

其中,平台或许会有疑问,这样我不就是给团长做嫁衣裳?

其实不然,社区团购平台拥有审核权,一票否决制。团长的商品未通过审核,则不可在商城进行售卖。

(风险提示:平台需要对团长上架商品进行严格审核,并签订相应协议,避免因商品问题产生相应纠纷。)

团长店铺的商品,实际上是与平台做一些互补,提高会员的购物体验。

由于社区团购“次日达”属性:

便利店团长可以上架一些“即时即用”商品;

而宝妈们的“微商货源”,大都是几天后才送达的“快递品”。

社区团购在前期可以做好品类规划,“平台”卖什么东西,团长卖什么东西,指导团长上架合适商品。

在中期,随着平台的发展,可针对团长热卖品做调研,探讨与团长分成或共享供应链的模式,大批量采购以获得更优质的价格。

同时,最关键的,在蔬东坡系统后台可以设置“店铺分成”:

团长每售出一件商品,平台可获得分成佣金。而无需提供商品采购、分拣、配送甚至营销。

通过蔬东坡社区团购系统“团长卖货”功能,无形之中,即捆绑住了团长,丰富商城商品,又激励团长做好拉新,最终将用户导流回平台。

快速度过创业发展期!

当然,在平台的盈利与团长的利润之间,需要做好平衡,在初期可以“1%”甚至免费的方式,吸引团长开店,丰富平台商品,拓展会员用户。

当然,不要等“鸡”还没有生“蛋”,就卸磨杀驴哟。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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