新闻报道

社区团购36计：创业者如何借鸡生蛋，还能让团长开店当老板？

蔬东坡基于行业研究，推出社区团购36计栏目，为社区团购创业者提供参考。
2019年过去，社区团购受到的质疑越来越少。
淘宝、京东、苏宁、拼多多、钱大妈，一个个入局，感慨真香。
平台、团长、消费者，已经形成稳固的链路。
而“团长”这个关键角色，在团购平台成长之初，可时不时爆出大新闻：
团长带着用户跑了、团长自己创业去了、团长不干了…
留下一脸蒙圈的团购创业者。
随着平台发展，团长越来越能依靠平台赚到钱，团长跑路也越来越少。
而新入局的玩家或许就没有这么幸运了。
赚不到钱，该跑的还是得跑。
社区团购创业者，如何避免平台初期，供应链资源不丰富、团长赚不到太多钱的情况下，团长不跑路呢？
别急，蔬东坡给你支招！




一、社区团购36计之先借鸡




社区团购平台招募的团长，一是店主，二是有微商经验的宝妈。
他们的核心诉求是：需要更高收入和更好的发展。
而便利店团长都有线下店铺，背后代表着丰富的供应链资源，有微商经验的宝妈，也拥有一定的商品货源。
但是呢，他都缺乏用户和营销支撑，商品不容易卖得动！
而团购平台恰恰在前期，本身商品 SKU 不一定丰富，选品很难。
你悟到了什么？
能不能让团长，在平台的小程序商城中，开个店，卖团长自己的货？
即丰富了平台的商品种类，又捆绑住团长；
同时，因为商城卖的是团长自己的货，团长卖货热情高涨！
从而吸引了更多的会员，平台拉新获客更简单！
那怎么样才能借到“团长”的货源呢？




二、社区团购36计之后生蛋




蔬东坡社区团购系统，正式推出“团长卖货”功能。
社区团购平台可以在蔬东坡系统后台，一键开启团长卖货！

（应用中心一键开启）
开启后，团长可以在“团长小程序”中，进入“团长店铺模块”，创建店铺、上传商品，待平台审核通过即可在会员商城开卖！
此外，平台还可配置会员商城中团长卖货的展示入口，会员从此入口，即可进入团长店铺购买商品。



有部分团长不熟悉操作怎么办？
平台可以针对部分拥有资源的社区团长，进行赋能指导，帮助团长把自身的“供应链商品”，上线到社区团购平台。
团长可以根据商品情况进行定价。
由于是团长自己的货，团长知道能卖多少钱，知道怎么才能卖出去。
会更加卖力的进行营销，与平台的配合程度也会更高。
而对于会员来说，购买的途径就是平台的小程序商城！在购买团长推荐的商品的时候，“顺路购买”团购平台的商品。
团长还可以在后台配置配送方式和起送价。
可以将商品送货上门，维系平台的用户黏性。

团长也可以在“团长小程序”中，查看收益和提现。




三、36计之鸡生蛋、蛋生鸡




其中，平台或许会有疑问，这样我不就是给团长做嫁衣裳？
其实不然，社区团购平台拥有审核权，一票否决制。团长的商品未通过审核，则不可在商城进行售卖。

（风险提示：平台需要对团长上架商品进行严格审核，并签订相应协议，避免因商品问题产生相应纠纷。）
团长店铺的商品，实际上是与平台做一些互补，提高会员的购物体验。
由于社区团购“次日达”属性：
便利店团长可以上架一些“即时即用”商品；
而宝妈们的“微商货源”，大都是几天后才送达的“快递品”。
社区团购在前期可以做好品类规划，“平台”卖什么东西，团长卖什么东西，指导团长上架合适商品。
在中期，随着平台的发展，可针对团长热卖品做调研，探讨与团长分成或共享供应链的模式，大批量采购以获得更优质的价格。
同时，最关键的，在蔬东坡系统后台可以设置“店铺分成”：

团长每售出一件商品，平台可获得分成佣金。而无需提供商品采购、分拣、配送甚至营销。
通过蔬东坡社区团购系统“团长卖货”功能，无形之中，即捆绑住了团长，丰富商城商品，又激励团长做好拉新，最终将用户导流回平台。
快速度过创业发展期！
当然，在平台的盈利与团长的利润之间，需要做好平衡，在初期可以“1%”甚至免费的方式，吸引团长开店，丰富平台商品，拓展会员用户。
当然，不要等“鸡”还没有生“蛋”，就卸磨杀驴哟。