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淘小铺成交模式是怎样?淘小铺商业模式分析

已有 166 人阅读此文 - - 作者:

蔬东坡了解到,不少朋友在关注淘小铺,今天蔬东坡为大家整理淘小铺成交模式是怎样?淘小铺商业模式分析:

  一、淘小铺成交模式是怎样?

1、淘小铺与其他电商成交模式差异点:

社交电商:多为分销、直销等拉人头,攒人的形式,利益驱动。

社区电商:多为团购,拼团等种草、拔草的形式,信任驱动。

2、淘小铺成交模式

淘小铺现在的运作模式,官方模式邀请5个好友开通淘掌柜,典型的分销模式,外部合作机构模式(高佣模式),典型的直销拉人头模式。而社区电商最为典型的种草拔草模式,从产品设计上丝毫没有体现,这里也让我产生了疑惑,因为定位与产品设计上,产生了严重偏离与不协调,这个地方是否会为淘小铺的发展埋下伏笔,我们继续看。

开通正式掌柜后,淘小铺会分配班级和导师,淘小铺会为导师分配100多个正式掌柜,形成1带多的师徒制社群,即由希望通过淘小铺实现0成本创业的一群人所组成的社群,导师指导,掌柜卖货,并且导师给你上的第一课就是如何组建自己的卖货群,这里转到了社区电商的频道。

所以,到这里我们可以看出,淘小铺是“社交电商+社区电商=社区化电商“的人人可参与的社区化电商。

淘小铺将两种模式结合到一起,只不过这样一个设计,稍显隐晦,显得不够自信。可以理解,因为在这个领域阿里发力,成效不大,曲线救国,可以理解,毕竟没有多少红利。

  二、淘小铺商业模式分析

社交电商、社区电商显然已经是下半程了,但S2B2C的商业模式却是方兴未艾,正奔走的起劲,尤其是疫情期间,原本哀号遍野的社区团购,似乎又如沐春风,起死回生。

S2B2C是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。S2B2C中,S即是大供货商,B指渠道商,C为顾客。

依托强大的阿里生态,整合天猫品牌商、淘宝原创生产型企业、工厂农场等优质供应商,采用小铺直供的方式,直接底价供货,保证正品。

淘宝的供货参差不齐,天猫、京东性价比低,拼多多货差,这是共识,市场上缺少低价优质的供货平台,这是消费者的原生起点,不以意志为转移,说白了就是人性,谁不喜欢又好又便宜的东西呢?

引用高榕资本董事韩锐的零售投资模型,越接近消费者起点的企业,越容易截流消费者,从这一点上来看,淘小铺的生存空间极大,这是我看好淘小铺发展的原因之一,截胡能力。

看到网上很多朋友问,淘小铺和那些优惠券导购平台做比较,问优势在哪,其实他们根本不在一个赛道上,现在你应该知道淘小铺是什么了吧?

更多相关内容请继续关注蔬东坡(www.sdongpo.com)整理的相关淘小铺的内容。

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