扫码关注

扫码关注

扫码关注蔬东坡

QQ咨询

QQ咨询

咨询热线

咨询热线

售前咨询

400-075-1863

在线客服

在线客服

如何做社区团购生意?社区团购运营策略有哪些?

已有 94 人阅读此文 - - 作者:

随着国内消费经济的发展不断变化,消费升级为各类创业者打开市场提供了更多机会。社区团购模式也成为继社交电商、社区新零售风口后又一让人发掘到商机价值的新型社区电商零售创业项目,兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选等社区拼团企业纷纷做到了月销售额破亿、破10亿的成绩。

如何做社区团购生意?

1.通过资本进行加码扶持

7月22日,社区团购龙头企业兴盛优选已完成约8亿美元C+轮融资。此次融资后,兴盛估值高达40亿美元,或将开启上市征途。

巨头的资本加码,不是社区团购的终结,而是预示着之后的竞合与分化形势可能会更加激烈。资本市场永远是大鱼吃小鱼,在此背景下,社区团购平台需要保持高度警惕。想要在资本竞争中脱颖而出,就需要做好长期的资金保障供应。

2.提高供应链管理能力

社区团购的核心竞争力,还是在供应链管理。供应链,是社区团购的生命线。没有成熟供应链的平台,不仅无法打造有价格优势的爆品,还难以保证平台的利润空间。从这一角度来看,社区团购平台的竞争,本质上还是供应链之争。目前,市场上大部分社区团购软件,只有前端小程序,而在运营实践过程中,如何解决供应链才是最大的问题。为了保障高速有效地运营,蔬东坡创新研发社区团购软件,打通供应链系统,对接采购,实现线上线下一体化,让社区团购经营更简单!

3.增强对团长的管理

团长是团购平台成交和维系用户稳定的关键因素。在经营过程中,需要不断提高团长的质量,定期给团长做培训,提升团长的社交能力和销售能力。因此,社区团购平台需要把团长资源牢牢地抓在自己手里。但由于社区团购并不具备牢固的竞争壁垒,导致团长的争夺尤为激烈,特别是头部团长的争夺,经常出现一些团长倒戈,叛离等现象。挖掘到一个团长,你就可能拿下这个社区。

4.专业的社区团购系统

现如今,社区团购小程序技术不断更新迭代,助力社区团购行业快速成长。

社区团购运营策略有哪些?

1.社群维护,准备“诱饵”

若我们的团购群里有 500 个群友,那么根据二八定律,可以准备100 份零食礼包。成本在 20 元左右,总成本约 2000 元。假如转化了一波人最终买你产品了,会平摊一波损失,最终有可能只亏本 1000 元。 1000 元裂变 100 个用户,成本为 10 元。

另外,最好能让群主来帮你 @ 大家。这样更有说服力。建议给群主单独送一份,这样有了一个试用的人,口碑会爆棚。

诱饵一定要公平公正的送出去,人多的话,可以采用抽奖的方式送出。抽奖活动结束后,可以送货上门,这样更容易增加信任感和好感。

2.产品包装,提升品牌

在众多门店中,只有比别家店做的更用心,会更容易得到用户的长期复购。任何产品包装起来都是有价值的。

如果能给用户带来更多惊喜,那么你就更容易得到用户的青睐。比如,抽奖活动结束后,你可以对中奖的顾客们送奖品时,额外送一个专门定制的充满创意的笔记本。

给用户出其不意的创意,更容易得到用户的好感。这样的情况下,用户会在群里反馈你的创意,甚至对你高度评价。

3.特价爆品,吸引用户

可以利用微利卖搞一个秒杀团,做一波当季平价的产品团购。比如零食,成本价 20 元 1 个,那么可以卖 9.9 元 1 个,仅限新用户,限量 100 个。

当然无论采取什么方法,最终的目的都是能够快速跟陌生人打交道。做生意要突破以前你卖我卖的买卖思维,原始的买卖思维毫无感情可言,但是如果你的买卖有了人情味,生意自然会越来越好。

【文章声明】蔬东坡网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。本网站文章发布目的在于分享生鲜知识及传递、交流相关生鲜行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布,如涉及第三方商品/服务信息,仅为客观信息整理参考,本网站不对内容时新性、真实准确性负责,如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系。如发现本站文章、图片存在版权问题,请提供版权参考疑问相关证明,联系方式等发邮件至yanghanping@movee.cn,我们将及时沟通与删除处理。

首页
400-075-1863