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叮咚买菜前置仓劣势是什么?生鲜电商前置仓模式如何完善?

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叮咚买菜于2017年5月上线,经营模式主打前置仓生鲜电商模式,是现在生鲜电商前置仓的领军品牌之一。任何企业都不可能或十全十美,那么叮咚买菜前置仓有什么劣势呢?

叮咚买菜前置仓劣势是什么?

劣势一:盈利模式单一

叮咚买菜的前置仓模式,主要用来自用,不对外用作别的用途,这就造成了赢利模式过于单一。叮咚买菜前置仓通过自建分选中心、自营物流,自己掌握加价权,缺乏物流的多元化配送,导致缺乏更多的流量变现形式, 这也是前置仓模式的核心痛点所在。

劣势二:平均客单价高,难以往二线城市复制

前置仓模式能否往其他城市复制,一个关键性指标就是:平均客单价。目前叮咚买菜上海市平均客单价比较高,消费比较大。上海作为一个高消费的一线城市还能吃得消,但是在一些二线城市,消费者的消费水平没有上海高,同样的客单价确实不利于门店的扩展复制。更何况,由于地域性差异的原因,不同地段的消费者的差异,品类运营差异、商品质量差异、价格差异都是有的,这就会造成一种局面:一个城市内不同区域难复制,扩展到全国复杂度更会大大上升。因此,前置仓模式能否适用于其他二线城市,还是个值得思考的问题。

劣势三:前置仓模式成本大,过于依赖资本输血

叮咚买菜前置仓模式必须自建分选、物流来保证产品品质,提高同行业的的竞争力,这就会导致叮咚买菜前置仓前期构建过程需要大量资本投入,成本巨大,这意味着前置仓模式需要资产庞大的投资者融资,才能维持前期开支,一 旦融资出现问题,资金链发生断裂的情况,整个前置仓平台很容易陷入困境。

生鲜电商前置仓模式如何完善?

一、紧抓老客户,采用“以旧带新”模式

生鲜电商前置仓最大的问题就是用户量流量的问题,流量就是金钱。想要走下去,必须要有流量为支撑。对于平台而言,用户迁移成本较高,特别对于叮咚买菜这样的初创公司来说,最主要的就是做好老用户的留存,同时做好“以旧带新”工作,增加永华基数。通过严格把控的产品品质、高质量的用户体验,不断提高用户留存率、次月复购率,减少用户流失。

二、控制运营成本,创新运营方式

叮咚买菜现阶段仍在通过不断的资本投入来扩大规模。解决流量和规模问题,可以寻求模式的创新性和可靠性。叮咚买菜前置仓模式本身就有着种种优势,只要在盈利模式上做出改动,增加多元化物流配送方式,做好宣传推广工作应该是可以的。在当下生鲜电商行业竞争越演越烈的情况下,更应控制运营端成本的同时,寻求新的赢利方法,按照用户需求户需求为方向发展,提高赢利能力。

三、一步一个脚印,稳扎稳打,不急于扩张

叮咚买菜相较于盒马鲜生等平台来说,叮咚买菜成立较晚,主打模式本身就成本巨大,在资本实力、流量来源、规模方面都处于下风。因此,叮咚买菜不能急功近利、盲目扩张,更需要先做好区域化品牌,一步一个脚印,稳打稳扎的运营,在摸索出成功之道后,再实现战略性扩张。

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