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2020年的一夜封城,2021年的“就地过年”,连续两年给社区团购提供了绝佳的发展机遇。这次的春节期间,属于社区团购的流量高峰正式开启了。

就在2021年过年前两月,京东成立京喜拼拼,兴盛优选拿到了京东7亿美元的战略投资。阿里成立盒马优选(后改为盒马集市),又领投十荟团C3轮。

同时,橙心优选、多多买菜、美团优选也在2020年完成了全国大部分市场的覆盖,并在2021年春节到来时,抓紧进入一线市场。

今年春节至关重要。在此之前,巨头们为了抢占市场、迎战春节,早已打响开城战、营销战和补贴战。春节不打烊已是惯例,就算是强监管下,玩家们依然没有放弃低价策略和巨额补贴,大量的真金白银正在投入社区团购市场。

由于2020年底无序扩张带来的争议,社区团购的低价策略曾一度被叫停。社区团购玩家先是被《人民日报》批判“只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”,之后又被相关部门约谈,要求遵守“九不得”新规,其中包括不得低价倾销。

但在强监管之下,巨头也并未停止社区团购业务的扩张步伐。

如果在几个主流社区团购平台上搜索,会发现产品差价十分常见。春节期间,一箱蒙牛特仑苏,叮咚买菜售价49.9元,美团优选售价46.9,而橙心优选却要花55元买到。

定价策略之外,补贴也是社区团购玩家获客最直接、快速的方式,最具冲击性的是全额满减,此前多多买菜推出满40可直返40元的优惠,而外界认为,正是在巨头的猛烈进攻下,一直未烧钱补贴的兴盛优选不得不跟进,推出一系列优惠活动。

春节不打烊的社区团购玩家,也正在开展“红包大战”启。例如,美团优选近日推出“摇2021牛运红包”活动,用拉人头拆红包的方式——最高可获得“2021元”的现金红包。

橙心优选也曾通过真金白银的方式拉用户,例如成功邀请即可得100元红包,兴盛优选则在1月3日-9日通过门店团长,每天分发200个红包。

不过,并非所有全额返红包和返现活动都名副其实,比如多多买菜的全额返,并非一次返还,而是分多次,这让用户觉得有虚假宣传的意味。

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