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2021年社区团购还能做吗?做社区团购的核心问题是什么?

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农业供应链是最为复杂的供应链之一,原因是它的非标准化与短存储周期.

初期社区团购平台可采用本地农贸集散地+区域仓+冷链运输车+社区团长的形式完成基础闭环,但后期需求量可预估之后,需要进一步压缩供应链成本,采用农户+合作社+城市自建区域仓储+冷链运输车+社区团长的形式,不过这里需要测算一下成本模型。

如何实现?

首先:农户+合作社的基础农产品整合,相当于是在搭建农贸集散地体系,这本来就是中国最大的销售网络体系之一,而且还要通过互联网系统的方式优化和提效;还有一点,如何判断源头的货品新鲜度、口味、安全性,这些都需要有信息化溯源+科学检测来判断的。

其次:农业冷链物流+冷链仓储管理、生鲜食品的销售周期管理,这里就要提到生鲜的标准化尤其重要,盒马在这一点算是做到行业领先水准,生鲜不同类目的保鲜方式、存储环境都有不同的要求,比如草莓,什么时间采摘、放多久最好吃、如何在最好吃的时候销售出去,如何降低运输和存储损耗,这些事情都是需要有丰富的农产品经验才可以处理好的,然后再结合系统,智能的管控这一切流程,是相当复杂的。

团长招募、运营、维稳

一个模式能否爆发式增长的前提,是复制的简单程度决定的,而复制的简单程度是由标准化决定。

团长,是一个不可控因素,初期可以通过烧钱高分润给团长获利,但一旦补贴停止,平台开始压榨利润,团长就会开始有新的想法,比如对接多个平台、自己寻找高毛利供应链等,因为社群用户只是与团长建立了客情关系,而非平台。

反过来看社区团购,场景其实类似,团长早期拉新肯定是以销售促销货品和发红包补贴为主,但后期还是需要提供社群服务,深度服务用户,通过客情关系转化销售,说白了,哪个团长得人心,货自然卖的好,而平台的产品能力则是如何帮助团长增长客情,而又不让团长流失,这是一个难点。

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