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社区生鲜电商如何做营销活动吸引用户?

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随着阿里,滴滴,腾讯等头部平台纷纷入局社区生鲜团购平台,多多买菜,美团优选,兴盛优选等社区团购生鲜平台纷纷推出加入竞争,甚至小小一个社区就有四五家社区生鲜团购平台的自提点,但是社区生鲜团购平台由于轻运作,易复制的特点,现在越来越多的社区生鲜团购平台趋于同质化,在这种情况下想要内卷卷出“花样”,卷出差异化就需要促销的登场了。

尤其是社区生鲜团购平台的消费人群对于价格敏感度较高,在这种情况下,各大社区生鲜团购都推出了花样百出的促销策略活动。

社区生鲜电商如何做营销活动吸引用户?

1.返现活动+转盘领奖

当新客户首次打开多多买菜平台时,就可以看到以下三种形式的返现优惠。第一种是全额返现红包:用户下单满50元就可以返50元红包,这个优惠红包的力度看起来非常大,但可以看到下面有一行小字(内含现金,优惠券)。笔者尝试着下单使用了这个全额返红包发现50元中还是以优惠券为主,不得不说拼多多这个50元全额返红包设计的非常巧妙,可以有效避免只想薅一次羊毛的顾客使用过全额返优惠后转战别家或者不再使用多多买菜,大额优惠券可以促使他们成功转化下一次继续消费。

第二种是电商平台促销中非常常见的运气转盘,这个套路在电商平台促销中可能就有点俗套了,用户打开多多买菜平台后,系统就会自动推出运气大转盘的小窗口界面,上面打着“限时全额返,额外送现金”的广告词,转盘分为几个板块,分别是“感谢参与X3”“全额返”“返10%”“返20%”6个板块,这里与一般的电商平台抽奖不同,这里抽到全额返和一定比例返现的几率非常高,但是返现也有可能是给予消费者消费券,促使消费者第二次消费。

2.优惠促销+限时减价

多多买菜一大优惠促销活动就是商品组合优惠,比如多多买菜首页常年出现的一大界面——任选3件可享8.8折优惠,并且给出的促销商品大致搭配是:引流商品+新鲜肉/菜品+滞销商品三大板块,一方面可以充分争夺消费者促使消费者消费,另一方面可以捆绑组合促进滞销商品销售。

3.优惠券组合

这一招在社区生鲜团购平台中也是惯用套路,多多买菜,兴盛优选,橙心优选等平台都推出了各大优惠券组合,力度都非常大,所以尽管格挡生鲜社区平台在优惠券红包优惠促销这一领域都投放了大量的心思,但是反而很难凭此形成差异吸引消费者。

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