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钱大妈10亿融资,2020进击的社区生鲜店

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2019年11月底,5个月烧完6.34亿人民币的呆萝卜,让投资人很受伤。

在部分媒体的报道中,至少2019年,VC是没可能再疼爱生鲜赛道的企业了。

然而,仅仅不到1个月,钱大妈官宣获得近10亿人民币的D轮融资。

打脸为何来得如此突然?

一、钱大妈为何被资本重仓?

钱大妈成立于2012年,定位于社区生鲜店。

持续打磨模式5年,直到2017年获得京东启承资本B轮融资之后,才开始逐渐走入“聚光灯“下。

目前,钱大妈门店数量已突破1650家。

在上海,钱大妈通过20-30家直营门店进行试点。

在跑通模式之后,即将快速开启加盟扩张,以达到供应链的规模效应,降低成本跑通盈利。

通过成熟复制模式,钱大妈已覆盖广州、深圳、佛山、香港等16座城市。

其提出“不卖隔夜肉”、晚上清仓折扣的零售战略,被生鲜行业各大门店普遍借鉴。

投资方也纷纷给出理由,总结了一下:

1.国内社区生鲜连锁领导品牌,“不卖隔夜肉”深入用户心中。2.前台门店引流、供应链体系、后台IT系统管理等方面构筑壁垒。

3.社区小业态“日清”模式,实现生鲜供应链高效周转。

4.成长性与现金流的平衡,供应商、加盟商、消费者和企业多方面共赢。

5.成功经验可跨区域复制的企业快速扩张。

6.长期看好社区化业态在中国消费市场的发展。

对于创业者而言,这里非常关键的一点是:

“社区化业态”持续迸发市场空间。

二、社区业态为何被资本重视?

截止2018年,国内城镇化率(土地城镇化)已经达到61.7%,城市的社区居住场景开始繁荣。

在《中国城市化2.0》报告中,摩根斯坦利预测:

2030年中国的城市化将突破75%,这意味着超过2.2亿人口将再次加入城市社区场景,成为消费生态中又一主力军。

这么多主力消费者去哪消费?消费什么?

另一方面,随着城市化的不断发展,各级城市政府基于城市定位,农贸、批发市场正逐渐从城市中迁出。

留下的万亿生鲜市场空间谁来填补?

而社区生鲜店,无疑是“新市民”消费者最为刚需高频的消费场景。

三、线上线下一体化的社区店

随着消费互联网向产业互联网逐渐过渡,线上线下逐渐一体化融合,多渠道联动效应开始凸显。

社区生鲜店钱大妈下一步战略中,它是这样表述的:

“本轮融资将主要用于业务区域扩张、线上业务发展、产业链整合、全国性的仓网布局,以及科技中心的持续投入。”

我们重点关注线上业务拓展。

2019年8月,钱大妈构建新零售业态,通过社群拼团营销+小程序商城+线下店取货的模式,10月销量破1000万,于12月11日,日订单量突破100万单。

而线下零售向线上拓展最为成功的,应属社区团购领域的“兴盛优选”。

2019年9月,兴盛优选新获2亿美元融资,11月,月营业额突破11亿。

随着团购模式的稳定,纯线上团购平台也开始进行线下门店的业务探索。这背后反映的是平台对社区的渗透力的增强,以及背后电商的发展趋势:

线上线下一体化,离消费者更近。

四、各类玩家的持续实践

2019年2月份,蔬东坡发布:社区团购万亿市场的未来:深耕供应链or社区服务平台?

在文中提到,社区团购未来的发展方向可能是:

1.深耕供应链,打通运营模式,开拓线下门店。
2.社区综合服务平台,通过社群孵化,开拓生活服务。

社区团购企业在“平台+社群”的运营搭建之后,如何与线下自提点进行深度融合?

11月,持续盈利的社区团购平台-重庆云端的嘎嘎,线下首店开业,12月,云端嘎嘎再次连开春江花月店、黄杨路店,探索团购线下门店之路。

嘎嘎商贸陈丽君:“海鲜”空运内陆,起步3个月销售额破200万!

云端嘎嘎线下门店,使用蔬东坡生鲜收银系统
线上线下一体化赋能,具体请联系sdp0328了解

于此同时,河北一点优选第二家社区线下店也已开业。

通过商品到社区实体店自提,给门店引流,通过团长作为店长,负责门店销售,团长享受佣金提成的方式,再次降低人力成本开支。

而除了社区团购之外,蔬东坡生鲜供应链软件的合作伙伴,北京中合美农,从生鲜配送出发,定位城市社区,通过果蔬集采供应,开展社区门店业务。

2019年4月15日,中合美农“果蔬鲜”社区超市连锁首家门店开业!(中合美农:创业8个月追击1亿小目标,开拓生鲜门店配送蓝海市场)

在新的时期,随着生鲜业态发展,企业必须要做出调整与扩张,迎击万亿市场浪潮。

蔬东坡,社区团购、生鲜供应链企业的不二之选。

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