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生鲜配送企业如何找客户呢?生鲜配送业务员在生鲜配送找客户这一环节中发挥着重要作用,优秀的业务员可以通过多种渠道为企业找到含金量高的客户,提高企业的生鲜配送量。你知道生鲜配送业务员怎样找客户吗?如何提高生鲜配送业务员找客户能力?

1、生鲜配送业务员找客户的方法

生鲜配送业务员实地上街找客户,是找客户最传统、常见的方法。生鲜配送业务员会在商业区、学校、饭店等区域,对潜在的客户挨个走访,普遍式撒网 。这种找客户的方式随机性比较大,比较考验业务员随机应变、交流沟通能力,对于大部分业务员来说,往往是被拒绝的可能性高于同意合作机率。

其次,在大数据、云计算时代下,生鲜配送业务员可在平台上搜索资料找合适的客户。生鲜配送业务员在瞄准客户后,留下联系方式,准备相关资料后。通过线上渠道或线下渠道进行沟通。这种精确式撒网方式,经过筹谋已久的准备,成功率较高。目前,很多企业也会在线上进行招标竞赛,业务员要实时关注动态,为公司提供竞标信息。

生鲜配送业务员还要善于利用私人资源,生活中如果有做饭店、商场等相关行业的亲朋好友,都可以进行游说,争取把他们变成自己的客户。并且,我们一定要做好他们的售后服务工作,赢得他们的肯定。因为,他们的肯定可以帮助我们俘虏他们的人脉,可以劝说他们为我们介绍更多的客户,达到合作共赢的效果。

2、提高生鲜配送业务员找客户能力的方法

生鲜配送业务员应建立客户信息库,把往期合作过的客户汇集到一起,并与往期客户保持联系,期待他们再次愉快的合作也可以通过他们认识新的客户,这种方法可以获得大量的潜在客户。业务员也应该将目标合作企业汇集到一起,搜索资料,提前做好合作方案,主动进攻或者等待合适的机会。

生鲜配送业务员要有良好沟通技巧,才能够主动拉近与客户的关系,在协商交流时避免尴尬。业务员要管住自己的嘴,学会甄别话题的好坏,对于敏感话题不要说。业务员还应该知识涉猎广泛一些,对于客户感兴趣的话题要学会适当附和。业务员在讲话时应注意自身的语速、语调、语序,并倾听客户的意见和想法。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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