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麦德龙的运营模式是怎样的?有哪3个要点?

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在社会竞争越来越激烈的现在,大型连锁超市的竞争也是十分激烈的。现在,在中国安营扎寨的国外的连锁超市的销售巨头中,麦德龙是超市主流销售模式中另类,它的销售不同于一般的像是银座之类的连锁超市,它改变了一般超市的少销模式,独辟蹊径的以超市的形态做起了“B2B”的批发生意。下面我们就来分析一下麦德龙的运营模式。

一、经营理念

麦德龙采用“现购自运”的经营方式,仓储式的商场内让客户自己挑选商品,采用的支付方式是现金支付,现在对于年轻人来说相对是有些不太便捷的。具体的方式是“一制二论”就是“付现金,货物自己拉”一般是包括两个环节:进货环节与销售环节。

进货是商品由供货商自己送货到门店,而麦德龙采用现金支付结算。而销售环节则是指它所有的销售商品都是一大包装的形式摆放在超市的货架上,然后由客户自行选择,并用现金的支付方式支付,而客户选择的商铺也是由客户自己运输。这样顾客买到的商品价格相对其他地方来说都是比较低廉的,而且运输的成本也不高,可以缩短商品运输的时间。

二、麦德龙的销售系统

麦德龙的销售部设在上海,为了保持相同的视觉效果,各个分店采用的“克隆”的方式粘贴复制,让顾客对超市有一定的熟悉感,增加客户的到访。而它的员工都是通过专业有效的系统培训,在销售上有一定的优势。

三、客户群体

其实,严格意义上说,麦德团的客户团体都是企业客户、事企业单位、餐厅、部队、学校、批发生意等团队购买。它产品销售的价格较低,更多的时候是低于市场价的,如果不以互联网载体作为界定,麦德龙就是眼下大的B2B企业。

麦德龙的客户定位:到麦德龙购物的客户,希望可以买到便宜的商品,偏僻的选址、粗犷的卖场环境,暗示客户这里的商品成本低廉。

麦德龙独特的经营理念与完善的管理等,在降低成品的同时由保证了产品的质量,给顾客留下良好的企业形象,很多的客户成为回头客。麦德龙通过自己经营管理的优势在连锁超市的中国市场中获得了一席之地,另一方面也对中国本土的大型连锁超市的发展有很大的指导意义。

 

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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