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做社区团购有哪些好处?社区团购未来发展方向是什么?

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社区团购风口兴起至今已将近有3年时间。这几年的发展,社区团购的赛道,整体已超过50亿元的融资,很多人认为社区团购是一种“烧钱模式”,所以不少互联网从业者对该模式都有质疑,其中关于社区拼团究竟适合纯线上运营,还是与实体门店结合的讨论一直不绝于耳。那么,做社区团购有哪些好处?社区团购未来发展方向是什么?

(图片来源于网络,侵删)

一、做社区团购有哪些好处?

很多个人都能够做好社区团购,主要是因为团购拼团业务主要是拥有以下几个天然优势:

1.门仓一体化。门店可以直接做仓库,在用户取货之前,可以提供菜品的保险功能。

2.贴近消费者。社区团购平台是最体检用户的一种电商模式了,因为有团长作为“中介”,顾客能实实在在的看到商品,也能感受到实实在在的服务,自然更具有信任感。

3.有门店展示。社区团购很多都以小区超市、便利店等作为自提点,甚至是自己设立门店,产品可以直接宣传,引流获客的效果就会更好。

二、社区团购未来发展方向是什么?

发展一:业内领域更加专业化

要知道,社区团购是从“小规模采购+宝妈”这样的模式组合而成的,但是从18年之后,就有越来越多的专业玩家加入了这个市场。

1)厂家、产地端。通过这个渠道供应社区社群,在保证自己和经销商利润的前提下,在社区社群的终端价格比超市终端价还能低30%。这就是渠道成本低所体现出的巨大优势!

2)专业供应链企业。像是国内几个主要的生鲜电商平台的主力供货商,年销超过50亿。今年像是美团、蜂鸟、阿里也进入这个赛道,在供应链以及配送上,他们的实力也更加有优势,相信未来以供应链为核心是团购平台发展的重要保证。

3)线下零售企业。就拿盒马鲜生来举例子,虽然也属于是阿里系的,但是每个盒马店都在运营自己的客户微信群。有很多新锐的生鲜店,甚至会设立2个店长:线下店长管线下老业务、线上店长专门运营客户微信群。

发展二:产品线扩张

社区团购的产品应该覆盖家庭消费的全品。生鲜虽然能吸引眼球,只有全品才能被用户依赖,变成用户日常时间预算的一部分。

发展三:微信流量分化

微信流量是一个大宝藏,社区团购也是依靠微信这十几亿的用户,才能建立起私欲流量,随着越来越多专业的商家到微信里做生意,未来微信的流量也会呈现分化的态势:

①朋友圈:社区团购的团长需要依靠朋友圈进行宣传产品、获客,提供产品和优惠机制,迎合用户占便宜的购物动机。这类购买主要发生在朋友圈,或者在一些非专业购物群。

②微信群:社区社群已经发展成为专门的零售群,买家持续稳定的购买,以满足其日常生活所需。社区社群里发生的交易频度最高,稳定性最好,已经成为越来越多的买家每天必逛的地方。

朋友圈流量或者公众号流量转化成购买,都是偶发性的;而社区社群就是专门的零售场景,群主建群就是为了卖货,群成员进群就是为了买东西。所以,社区微信群是微信里最有价值的流量源。

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原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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