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社区团购从0到1该怎么做?

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今年一场突如其来的疫情,让传统的零售商家,感受到了市场的严峻,甚至是不少的传统生鲜电商,也走到了一个较为困难的境地。面对这样的瓶颈,社区团购“满面红光”的出现了,并且还吸引了不少资本的注意。

就在刚刚过去的上半年,像是兴盛优选、十荟团、同程生活等龙头社区团购平台,也都先后获得了融资,社区团购又迎来了数十亿的融资。

就连美团、京东、阿里、滴滴等“氪金玩家”也都想进入社区团购领域讨点好。

可以说,社区团购是生鲜电商领域里,新渠道的一片蓝海。

简单来说,社区团购这一模式,兼顾了新零售和社交电商的属性,就是一个电商新渠道,目前的发展也还处于红利期。我们不难发现,具有高频刚需的生鲜商品,是90%社区团购平台的起家产品。生鲜本身就拥有着中国万亿级的市场,再加上生鲜本身有着很强大的引流能力,创业者也就能够更加轻易的进入下沉市场。

(图片来源于网络,侵删)

社交+团购,社区团购该怎么玩?

1.微信群是核心

微信群,这是社区团购平台销量的主要来源,不要小看一个微信群的作用,熟人经济有时候影响力是很强大的,加上团长的有意引导,群用户与平台之间更加信任,商品也就更容易推广出现。

2.小程序是助力

用户通过团购小程序,可以参与拼团、砍价等活动,以低价采购商品。位于微信生态下的小程序,可以避免用户的跳转烦恼,直接在微信内完成商品推广、抢购、支付等环节。

此外,小程序也可以收集整合用户订单,免除人工统计的繁琐,以及由此产生的遗漏、错记等问题。

3.重视下沉市场用户的需求

现在我们的市场在转型,消费也在逐渐升级,三四线城市的居民用户也在比较商品的价格,但同时对于商品的质量也有要求,而像是小区门口的便利店,并不能满足用户的需求,很多区域都缺乏这样的购买渠道。

而社区团购,凭借着能够轻松复制的经营模式,以及高性价比的优势,就可以轻松的拓展广大的下沉市场用户,进而享受到下沉市场所带来的红利。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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