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做社区团购有何困难?未来社区团购的发展趋势是怎样?

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社区团购是最近大火的创业热门话题,我们可以这样理解,社区团购是一种依托在微信社群下的社交电商,通过熟人的社交来圈住用户的流量,通过团长中间的协调,将商品更好的与用户联系在一起。这几年,之所以社区团购火起来了,就是用低价优质的产品来吸引大量消费者,这也是传统电商的玩法。那么,现在做社区团购会有何难点?

社区团购发展到现在已经不是一天两天了,虽然有很大的优势,但是也在日积月累当中暴露出一些问题,至今都还没有解决。

1.中小社区团购平台,难有竞争力

社区团购属于是比较简单的运营模式,因为是轻体量的,所以这样的运营流程是很单一的,特别容易被复制,所以当市场上出现了更多的社区团购玩家之后,那么各个平台之间的竞争就会变得特别的明显,除非像是有资本支持的大型社区团购平台,有品牌影响力,像是一般的中小社区团购平台,就没有竞争力,之后就可能面临着倒闭、会被并购的危险。

2.团长的不忠诚性

社群关系是不可复制的,所以对于用户的留存,这都是社区团购平台都不能够忽视的问题。现在出现了一个难以掌控的问题,不少平台为了竞争团长,就才起提高抽成的方法,这对于忠诚度不高的团长来说,吸引力是很大的,所以团长这一环节是很不稳定的。

3.商品质量难以把控

很多社区团购平台商品质量是一言难尽的,因为供货渠道无法保证,所以导致我们团购平台上的产品质量是参差不齐的,这就会出现一种局面,就是社区用户第一次团购和第二次团购的商品质量差别很大,没有很大的区别就容易出现客情问题。

 

未来社区团购的发展趋势是怎样?

1.重心在社交平台上,缺乏稳定性

社区团购和社交平台(特别是微信群)现在属于是“捆绑”的关系,可以把社区团购形象的比作“寄居蟹”,非常依赖用户对于微信的使用习惯,这给社区团购的发展带来很大的隐患,没有稳定性,并且难以长期维持。

2.发展空间广阔,且没有确定性

线上购物的社交电商,现在已经开始从大城市往三四线城市布局,商品和服务离用户的距离更加近,社区团购的市场进一步扩大。与此同时,越来越多的人看见了社区团购这一块“红利”,很多不同品类的商家逐渐加入到社区团购的行业,这其中包括电商、零售、供应链企业等,而他们的管理和运作能力也比之前的社区团购商家要强的多,这样中小型的社区团购创业平台,就更加没有竞争力了。

3.线上订单和线下门店仓相结合

为了减少储存成本减少商品的损耗,社区团购可以和线下零售店相结合,在线上招揽订单,线下零售门店提供自提点。消费者在离自己很近的地方就能找到供货点,配送的时间就会少很多。同时消费者熟知自己周围门店货物的质量,不会有过多的顾虑。

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