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社区团购怎么挣钱?如何提高社区团购销量?

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不难发觉,近年来大热的“社区团购”正在不断的发展壮大,特别是在二、三线城市,在整个社区团购的发展当中,尤其是生鲜水果产业尤为突出,这也是市场需求的结果,生鲜作为流量产品,在品类结构中非常关键。因为在社区场景下,要培育线上消费习惯,一定要通过刚需、高频品类来做。

社区团购怎么挣钱?

众所周知,传统的电商网购比实体店能做到价格更低,主要因为就是省去了多余的中间商,而社区团购模式之所以赚钱,也同样是直接找供货商进货,去除多余的中间成本,将定价权和利润都掌握在平台手中。

其次,社区团购的另一个独有的特色,就会小区作为提货点,线下的每个小区还都会招募“团长”,团长不仅要负责拉人进群和开团,商品配送到小区后在通知用户取货,或者是送货上门,因此团长往往是便利店主或者是宝妈担任。这种模式在降低获客成本、配送成本和仓储成本的同时,只需要分给团长相应的分红即可。

然而同样重要的一点,就是不能忽略社区团购系统的重要作用,一个社区团购健康的发展当然离不开优质的社区团购系统的支持详细了解蔬东坡社区团购系统)。

如何提高社区团购销量?

1.培养业务能力强的团长

二成团长可以带来八成的拼团量,因此提升拼团业绩首要就需要提升团长的整体带货力,在通过培训帮助团长获得运营能力的基础上,配合奖罚分明的考核机制,对优质团长进行奖励,反之对劣质团长进行清退,以提升团长整体的业绩表现。

2.多样化的营销活动

另一个提升业绩表现的方法是通过营销策划活动,以此来增加用户拼团意愿,如借助小程序营销工具设置整点秒杀、周末抢购与节假日活动,从而培养用户拼团消费习惯,最终提升拼团单量。

3.扩张地区范围

社区团购若想有长远的发展,其实就不能够眼光太浅,一定要多区域的扩张。而跳出单个社区的限制,扩张是增加拼团业绩最简单直接的方法,通过地推或团长推荐招募团长覆盖更多社区,从而均摊物流及运营成本,配合单量的提升改善整体拼团利润率。

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