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滴滴重金砸向了社区团购!滴滴社区团购怎么做?

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随着移动互联网流量红利逐渐见顶,线上获客成本越来越高,互联网平台为了扩大自己的领地逐渐向线下渗透是必然的趋势。而生鲜果蔬、米面粮油是普通消费者消费频率最高的商品,社区也是一个理想的线下流量入口。因此,社区团购也成为互联网巨头们下沉的第一选择。

滴滴自然也想在其中分杯羹,就选择重金砸向社区团购!

1.在运营模式上

从模式上来说,橙心优选采用线上预订+次日送站+站点自提的轻资产运营模式,只做平台连接供应商和消费者,中间招募合伙人和团长来开拓市场。自提点以线下商铺为主,分布密集,团长也主要是宝妈和超市、烟酒小店等背靠社区的线下小店,和其他社区团购电商平台的模式相差不大。

2.在拓客引流上

而橙心优选选择延续滴滴打车的疯狂补贴战略,在产品、合伙人、团长这些环节狂砸100亿。此外,还创立了售后服务品牌“橙心无忧”,承诺如用户遇到商品质量问题,可48小时申诉并无忧退款。

我们可以发现,滴滴社区团购的模式以及推广上面,他把更大的精力,花在了新市场的地推上。在它的招商文件中也写的很详细,推出“合伙人”制度,合伙人需注册为团长,后可以直推其他团长或合伙人。合伙人收益按照其当月直推团长和直推合伙人的订单总量结算,分成比例在1.2%到13.2%之间。

滴滴社区团购怎么做?

1.烧钱开路

据了解滴滴社区团购平台—橙心优选,为了引流抢占市场推出了许多低价团,例如爆品0.99元的水果香蕉,均价皆低于3元的蔬菜拼团,将当地市场的客单价拉低至15元。这种客单价获得利润极低,滴滴此举可谓是杀敌一千自损八百,通过烧钱来打压对手,快速开路。

2.团长佣金翻倍

不止在价格上打压对手,滴滴还采用了大力补贴的策略拉拢团长。不止将团长佣金比例直接翻倍,还对成绩出色的团长进行更多的补贴补助。正所谓重金之下必有勇夫,许多实体店店长纷纷加入滴滴,滴滴还用这招迅速将其他平台的团长抢占过来。滴滴在短时间内靠低价团和团长群体,获得了订单暴涨。

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