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社区团购直播流量从哪里来?社区团购商家怎么做直播?

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直播电商是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式。作为直播与电商双向融合的产物,直播电商诞生于被称作“直播元年”的2016年,同年3月和5月,蘑菇街与淘宝相继上线直播购物功能,正式拉开我国直播电商发展序幕。相比传统电商,直播电商依托强互动性的直播手段,拉近商家与消费者距离,在获客转化上具备一定优势。

社区团购直播流量从哪里来?

抖音/快手,只要你开了直播间,他会有自然流量给到你。但是自然流量的瞬间流量是很少的,几个、十几个的推荐进入就算可以了。新开通账号能同时在线30人,就不错了,只能依靠费用购买。但这种全国性流量,在区域性特别强的社区团购面前几乎没用。

网红号的商业价值在社区团购里面很难放大,所以可以忽略。

社区团购直播,都是基于城市基于位置,区域化属性很重,所以引流也有一定的局限性。

流量来源主要是团长,微信群,小程序流量。

下图是个简易的流量算法,每个团长可以通过微信群,朋友圈,几百个团瞬间就可以组织几千人进入直播间。如果是在抖音平台至少需要投入几千元才能达到,在社区团购小程序这个却是免费的,还可以重复利用,长期有效。

留住流量:商品要爆!活动要爆!互动要爆!

平均每10分钟播一个单品,安排2小时的直播需要准备15个sku的商品。

社区团购商家怎么做直播?

1、首先应该要注意直播的真实性

直播本身就是向用户展示商品真实的样子,所以社区团购商家在直播的过程中也要注意直播的真实性。向用户展示真实的商品面貌,不要出现直播的商品与真实销售的商品不同的现象,这样会给用户造成很大的落差,从而严重影响用户的满意度、失去用户的信任。

2、重视直播内容的差异化

商家还需要重视直播内容的差异化,因为现在直播泛滥、大多数的直播间都是采用的同一类型的直播方式,这对于用户来说会造成视觉疲劳。而打造个性化的直播能够有效吸引用户的眼球,从而为商家带来更好的销量。

3、通过人气主播更好地带货

社区团购商家如果有较强的资金实力也可以邀请一些人气主播进行直播,这些人气主播往往能够通过粉丝效应带来更多的流量,从而更有利于商家进行商品销售。

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