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做社区电商必须有门店吗?社区团购如何跟实体门店共存?

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对社区电商公司而言,门店并不是要公司来出钱出力,而是找有实体店面的店家作为团长,线下推广门店一般会做为自取货品的临时性储放点,社区用户能够变成这类团长,但不一样的社区电商平台对团长的规定各有不同,因此 最后还是依平台的规范而定。

社区电商平台的团长主要是解决收送货和售后服务事宜,必须创建社群营销,营销推广引流,准时开团分享平台的产品,店面自提点也是不可或缺的,团长能够得到佣金提成收益,或者其他每日任务奖励金。

社区团购如何跟实体门店共存?

其实社区团购与生鲜实体的用户群体还是存在一些区别的。买菜是以个人为单位、注重时效性和用户体验的电商服务。而团购是一群人为单位、注重低价的电商服务。

实体门店本身有着线上团购所不具备的优势:

1.菜品距离消费者更近,能进行选品对比。所见即所得,只有线下实体店才能够让消费者更加真实的了解菜品,这一点,团购是无法取代的。

2.实体店离消费者更近,能够解决掉人们的一些应急需求和即时性需求,比如:来朋友家串门,顺路买点水果。吃完晚饭想吃点水果等等。

3.实体门店作为社交场景的重要承载地,不仅承担着本地居民的信息交流,同样也为个体之间和小群体之间的情绪感染和相邻促进提供了可能。

对于买菜的这部分群体更在乎的是时间,相比等待一天的时间,这部分人群更愿意在线上购买,一方面品类齐全,菜品品质也更新鲜。这些人是愿意花费一些费用来换取自己的时间。甚至这部分人都没时间去挑选菜品,直接在线上下单,让同城配送员配送。

对于这部分用户,我们没必要进行低价销售,可以相应的提供送货上门服务,并且保证菜品的品质和新鲜感,来获得更多的利润。

对于团购的的这些用户,就是追求价格优势,可以多合作一些团购平台,建立一些专属的团购群,只发那些低价格的产品。由于价格比较低,会相应的在这一圈层进行传播,来带动更多用户的购买量,进而来提高自己的收入。

当然,团购平台毕竟品类不是很齐全,并不能完全满足这部分用户的需求。比如:我们就可以根据前一天的团购数据,重点采购一些平台上未提供的一些品类,对于这部分用户的需求进行一个补充。在用户提货的同时,激发出一些用户的购买力。

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