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2021年社区团购发展潜力大吗?受何因素限制?

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在这个移动互联网高速发展的时代,在微信及小程序的普及之下,为几乎所有行业的获客创造了更多的可能。2020年的新冠疫情,改变了用户的消费模式,更是逼迫着线上经济飞速发展,一方面社区团购的订单密度、客单价均有提升;另一方面,疫情之下农产品在产地滞销,采购成本降低。社区团购在此期间迎来了爆发式的增长。

社区团购发展潜力大吗?

社区团购或将呈区域割据,区域内部资产重,区域之间协同低。业务环节参与者众多,一端直达产地,一边直通用户,任意一个环节出现问题,都会影响后续环节的正常推进和用户体验。业务优势在区域之间无明显协同,重资产、标准化程度低及区域差异化的特点,或决定了业务竞争会以区域为单位摸索前行。短期:社区团购拓展以来资本和地推圈定区域。

中长期:供应链体系搭建,构筑差异化竞争壁垒。社区团购较为依赖团长,但社区团长对于平台的忠诚度因人而异,若是团长离职,由企业投入大量精力与资本的建立的私域流量池,容易因为团长的离职造成用户的流失。因此提升供应链能力(整合供应商、构建完整产业链),用产品留住顾客才是社区团购赢得长期竞争的关键所在。

终局:依现有模式推算,社区团购未来不确定性较大。

社区团购的发展潜力,也受以下3个方面的限制:

1、社区团购并不适用于所有区域,以东部地区非一线城市的人口总量估算合适地区的人口数量约12.52亿。

2、渗透率上限受到渠道产品品类、品质、渠道信用、消费者购物和生活习惯等影响,渗透率还受到推广力度等影响。

3、购买频次与客单价受到渠道产品品类、品质、渠道信用、消费者购物和生活习惯等影响,根据目前了解的情况,同一平台的数据差异不大。

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