扫码关注

扫码关注

扫码关注蔬东坡

QQ咨询

QQ咨询

咨询热线

咨询热线

售前咨询

400-075-1863

在线客服

在线客服

返回顶部

返回顶部

社区团购运营:如何选择社区团购开团区域?

已有 104 人阅读此文 - - 作者:

做社区团购大概可以分为2拨人:想全国扩张的巨头;本地精耕细作的小玩家。但不管是哪一种,想要做社区团购,都需要选择好城市区域,就像1月初,多多买菜往上海发力,而美团和橙心优选却选择了北京,这都是会影响到社区团购长期运营的一个重要环节。

如何选择社区团购开团区域?

1.市场容量

①人口规模:

总人口数、小区数、户数

②人均可支配收入:

宏观一点看gdp或者综合竞争力排名也可以,大差不差。

③居民消费观念:

注重品质or注重价格,据此判断当前品类定位是否适合该城市(这是玩家们推迟来北上的重要原因1,一线城市居民的消费定位还是比较高的,你县域卖爆9.9不知名洗衣液,大家不一定敢用)

2.竞争对手

①社区团购对手名单:

巨头兴盛、十荟、美团、橙心、多多

摸清他们的开城时间、渠道情况:自营or加盟、业务团队、业务流水、仓储物流基建(怎么摸,蹲在他们仓库门口摸)

②其他生鲜电商平台叮咚买菜、美团买菜、每日优鲜、盒马、大润发飞牛、食行生鲜。。。

以魔都为例,你手机上如果没有3个买菜app,会被吊销居住证的。开玩笑,但是各种半小时1小时达真的太香了。(这是玩家们推迟来北上的重要原因2)

③本地线下综合商超连锁超市、农贸市场、夫妻老婆店

目前巨头打架场面下,我觉得团购赛道对手应该是需要最重点考虑的。

3.落地成本

①所有业务环节的人工&房租成本显而易见,魔都养1个做六休一的司机,成本8000以上(含社保等);四五线可能打五六折。房租同理。

(这是玩家们推迟来北上的重要原因3)

②采购环节成本商品采购成本=商品拿货价+拿货地到大仓的物流费+采购人员差旅费

(有人说,我们是供应商直接送到大仓,这跟淘宝包邮一个道理,羊毛出在羊身上)

显而易见,你越靠近供应商,拿货成本越低。而社区团购目前以生鲜水果作为主打引流产品,所以城市选择尽量靠近生鲜水果供应商(批发市场)。

举例:华东主要有嘉兴水果批发市场、上海辉展进口水果批发市场(辉展偏高端、离嘉兴也很近),所以在华东做社区团购,平台们一般先考虑在嘉兴开团、建仓,对采购仓储有很大便利。

③仓储物流成本这里主要考虑能不能为以后周边开城复用,分母大了,成本就下来了。

反之,如果已经开了几个城市,先考虑充分利用这些已有的资源(bd团队、供应链、中心仓等)。

【文章声明】蔬东坡网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。本网站文章发布目的在于分享生鲜知识及传递、交流相关生鲜行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布,如涉及第三方商品/服务信息,仅为客观信息整理参考,本网站不对内容时新性、真实准确性负责,如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系。如发现本站文章、图片存在版权问题,请提供版权参考疑问相关证明,联系方式等发邮件至yanghanping@movee.cn,我们将及时沟通与删除处理。

TAGS:
首页
400-075-1863