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国内有几家是做生鲜配送系统的，有什么区别？

生鲜数字化这件事情发展到2022年，从业者是挺多的，大品牌如蔬东坡、源本、观麦，小品牌如利客、管家婆、悦厚，各自发展。从产品层面看，大小品牌的差别在于功能模块是否齐全，同一梯队里面，差别已经不明显，个人觉得可以从其他角度去感受和理解。

第一个，客户认知。
我们谈客户，主要谈的是对客户痛点和需求的认知程度。订餐、采购、分拣、库存、配送、财务，基本环节大家都清楚，但是对每个模块的痛点认知有多深刻，才是差异所在。
这里面，拿蔬东坡对分拣的认知举个例子，同时我们也可以学习下，在企业发展初期，如何打造一款爆品。
智能分拣称，在2015-2016这个时间段里面，对生鲜配送企业来说是个明星角色。分拣，算是业内公认的“坑王”，小到初创配送企业，大到上亿级别的行业老炮，都无法避免分拣效率低、损耗大、难以扩大规模的问题。
传统生鲜分拣，工作流程非常长，容易出错，还浪费时间和人力。当时在行业内大家有关注到这个问题，但是没有思考如何创新性地去解决，蔬东坡行业首发，推出业内第一款智能分拣设备，就一炮而红。
这款设备推出后，直接为蔬东坡带来了100多家客户。
第二个，业务模式。
这点很明显。小公司只卖产品不卖服务，所以不会采用SaaS的商业模式，想要的是本地化部署方案，一锤子买卖，一手交钱一手交货，概不再来往。
大公司，如蔬东坡、观麦、源本这些，基本采用的都是SaaS服务模式，按首年系统上线+后续服务来进行收费。这里面也有不同的逻辑，比如观麦主推【高年费用+低续费】，蔬东坡主推【正常首年费用+中级续费】，一个打短期，一个打长期，理念上有差异，也凸显出企业对自身发展和综合实力是否有足够信心。
其他类似的差异模块还有很多，比如资金实力、服务客户类型、技术实力等等。