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蔬东坡观察丨行业篇(六)本来集团的盈利

已有 202 人阅读此文 - - 作者:

2019年10月,本来集团进行了D1轮融资,获得了来自顺丰系的明德控股领投的2亿美元融资,本轮融资的资金,将投入本来集团独特的O2O+B2C生鲜零售模式。在去年2018年这一年中,本来集团已经探索出属于自己的盈利模型,在今年2019年中,将实现全集团的经营性盈利,在众多的生鲜电商品牌还在选择烧钱扩张的前提下,本来集团通过自我盈利实现了不烧钱快速扩张,得到了顺丰在内的诸多青睐,那么本来集团又是因为什么脱颖而出实现盈利的呢?

  1. 探索生鲜新零售

线下店在生鲜品牌眼里已经见怪不怪,那么究竟是什么吸引着顾客选择本来集团的本来鲜线下店呢?

同样作为B2C+O2O的盒马鲜生,选择在商圈之中开设中心店,吸引中高端的用户人群,这个选项本
身没有问题,但是对于城市中产来说,自己进行做饭的场景并不常见,更多的城市中产会选择在饭店以及餐馆等场所进行就餐,自己进行做饭用到生鲜产品的消费频率本就不高的情况下,仅仅依靠产品质量高,所带来的的品牌效应产生的高溢价,很难支撑盒马继续发展业务。

而本来集团旗下本来鲜的门店比起盒马,却做得足够下沉,更加的接地气,贴近生活。直接进入社区,在距离用户较近的情况下,保证了配送的速度。同时对于社区居民日常的生鲜购买习惯也更为贴近,社区居民一般购买每日的食材都是前往附近的菜市场或者社区店,本来鲜相对于盒马来说,由于其密度更大,也更像传统的社区菜店,因此在前期更加容易走入消费者的生活,与生鲜产品的购买人群肖像也更为贴合。因此,我认为,本来鲜与其他B2C+O2O平台的不同就在于门店的下沉,抛弃电商品牌给人的疏离感,更接地气,也更容易进行线上线下的流量引导,在获取线下流量的同时,为线上购买生鲜产品培养消费者的用户习惯。

  1. 使用协作模式

本来集团与顺丰本来就是相互需要的关系,而协作模式可以调节二者之间的矛盾,使其共同进步共同成长。

生鲜产品易腐败,因此物流环节的把关也就显得至关紧要,顺丰在国内快递行业具有良好的口碑,其配送速度快,服务好,得到了消费者的广泛认可。可以说,顺丰拥有着大量的线上流量,但是顺丰自2014年嘿客的O2O尝试以来,一直没有得到很好的结果,因此,顺丰也需要一家经验充足的O2O企业来帮助其拓展线下渠道,而生鲜作为与消费者最贴近的产品,无疑是顺丰切入线下渠道的最好途径,也因此,顺丰与本来集团的合作也就更加显得顺理成章了。

可以说,本来集团接受来自顺丰旗下明德控股的投资,不仅可以让自己的发展速度变得更快,同时可以拉近与协作方顺丰之间的关系,对于双方来说,都是一个双赢的结果。

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文章来源:https://www.sdongpo.com/xueyuan/c-8172.html

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