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下沉市场消费者特点，生鲜企业如何做好“下沉市场”？

生鲜企业竞争非常大，很多生鲜企业快速转移目光，看向了下沉市场，下沉市场消费者有什么特点，生鲜企业如何做好下沉市场？

下沉市场消费者特点
我国地域广袤，就一些众多一线城市也才占到3％，还有另外的97％也就是二线城市和我们所说的“下沉市场”了，可见下沉市场的空间有多大。
大家把三线及三线以下的城市，农村称为“下沉市场”。那么下沉市场有什么特点呢？
下沉市场的城市和一线城市相比较，经济上没有一线城市好，消费水平习惯也有一定的差异，很多商品在各地区的价格也会受到影响。
我国经济发展迅速，带动了很多城市的发展，“下沉市场”的消费者有什么特点呢，其实很多下沉市场发展是比较不错的，分两类，发展可以的地区，消费者购物能力也是很强的，他们的消费在奢侈和一般的中间，如果说一线城市的消费者追求的是商品绝对的品质，那么这类消费者追求的可能就是物美价廉，另一种就是经济比较差的情况，除了城县之外，还有乡，这类的消费者还处在转换期，有互联网的渗透，有淘宝京东的影响，但是消费能力始终是比较弱一些，他们对商品的价格会非常的注意，并且对商品价格非常敏感，对于很多商品，他们心里有一把称，无关商品质量，只看这个商品值不值这点钱。

生鲜企业如何做好“下沉市场”
地方调查
生鲜企业想要做好市场下沉，最重要的一点就是一定要对地方性的市场做好调查，很多地方消费者的消费习惯不同，消费观念不同，生鲜产品的价格定位需要根据地区调整，有些地区未必就一定合适。
我国沿海地区有很多经济发展比较好的城市，相对来说，很多三线及三线一下的城市经济发展没有这么好，想要做好下沉市场，就必须要抓住消费者的心。
了解消费者
抓住消费者的心，就是前期打入一个地方的关键，对于一些离沿海比较远的三线城市，这些地方想要做好生鲜，可以先把重点放在海产方面，投其所好，这些地区的消费者被互联网渗透，但是对于这种海产的东西，还是不愿意去在网上进行购买，就是因为质量选择。
海产虽说不是稀奇，但是对于这种地区，买到新鲜的海鲜是比较难的，这就是生鲜企业的一个机会，前期打开了市场，有了客户流量，有了客户粘合度，后期就会更好发展。
不过，生鲜企业想要做好下沉市场，做海鲜，对于供应链要求是比较强，以后强大的供应链才能够满足这种需求。


总结来说的话，下沉市场的消费者相互还是有一定差别，生鲜企业想要做好下沉市场，一定要做好当地的调查，我国地域广袤，民族也很多，一些地区少数民族偏多，需求也会不同，所以，要抓住消费者的心，一定要了解当地市场，了解企业所要服务的消费者，在合理进行调整。