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下沉市场盛行的今天,巨头为何扎堆一线城市?

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2019年,零售业避不开的词语,是下沉市场。只要做零售行业,那么就必然会面对下沉市场这个词语,无论是拼多多的成功,还是快手电商的发展,都与下沉市场脱不开关系,这是五环内的人没有办法理解的一个市场,城市里的人们也很难去理解乡村大妈为什么会拥有如此惊人的购买力。但是为什么,在下沉市场盛行的今天,巨头依然扎堆一线城市呢?

  1. 市场密度

下沉市场虽然竞争较小,但是相比较而言,市场的密度也较小。即同样的面积里,下沉市场与一线城市相比,所存在的消费者数量更少。也就是说,如果需要进入下沉市场,那么营销费用相较于一线城市而言,更为分散,获客成本也更高。即,同样的营销手段,在一线城市中,能够取得较好的营销效果,但是在下沉市场之中,做不到这样的效果。

因此,巨头在拥有雄厚的资金进行营销的时候,选择一线城市显然比选择下沉市场更加的具有效率,同时,选择一线城市也能够让市场扩张的更快,可以快速占领市场,因为下沉市场很多时候还需要去改变用户的使用习惯,这是一件需要非常多时间的事情。

  1. 市场体量

即便不从市场密度而言进行分析,单单分析市场体量,下沉市场与一线市场相比,虽然下沉市场的总体量较大,但是这个体量大,是因为中国的农村市场较大,而中国的农村分布于中国九百六十万平方公里国土面积的各处,即,虽然总体量而言看上去,下沉市场的体量非常的庞大,占据中国市场的一半,但是这样一个体量是由中国各个地方所有的农村地区加起来的结果。

而中国的一线城市只有几个,但是却占据了非常大的一个市场体量。这意味着,单个的一线城市,就占据了非常大的一片市场。这个市场如果放在下沉市场,那么可能需要非常大的一片市场才能够达到。

总的比较而言,就是一线城市的市场,小而精,而下沉市场,则是广而浅。对于一些初创企业而言,总体的资金并没有那么的雄厚,因此可能更多的会去选择二三线或者下沉市场,但是巨头而言,由于本身的实力较强,因此可能更多的时候,会选择进入一线城市,与其他巨头进行竞争,一战定乾坤。

  1. 企业形象

其实更多的时候,一线城市代表着快节奏,代表着竞争力,代表着品牌形象的高端。而下沉市场,在更多人的印象里,是落后,是对于企业形象的一种降级,而巨头本身需要定位品牌的高端,从拼多多与天猫在消费者心中的形象就能够非常明显的发现这样的品牌感知,的的确确的是存在在消费者的心中的。这也是为什么,巨头更愿意选择在一线城市进行发展的原因。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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