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为何巨头把目光转向下沉市场?下沉市场有何魅力?

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  最近两年,“下沉”成为了各行各业都在做的事,例如一些拼团软件还有一些平民化的短视频APP,这些例子都在说明一个事,那就是下沉市场的前景十分广阔,这也让大家逐渐关注二三线这个被大家忽略很久的市场。“下沉”中也有非常多的行业巨头,例如淘宝、京东等那么为何巨头把目光转向下沉市场?下沉市场的魅力又在哪呢?

  在了解这些巨头为何把目光转向下沉市场之前我们要了解一个概念,什么是下沉市场。下沉市场就是除了一线城市包括新一线城市以外的三、四线城市和城镇农村地区。

为何巨头把目光转向下沉市场?

  下沉市场有规模大,人口多,但是人口居住分散的特点,是中国典型的人口分布情况。所以一些企业为了走流量,把目光从饱和的一二线城市转移到了人口流量多的三四线城市,有的还把枝叶伸向了城镇和农村。

  下沉市场的消费升级,消费升级大家往往都很熟悉,消费升级往往发生在一二线城市。但是随着经济水平的增长,下沉市场的消费能力也在不断的提升。而且近几年,农村的收入也在增长,可供支配的收入增长快。近年来一二线的市场逐渐饱和,想获得很大的利润在一二线城市很难。所以一些巨头纷纷把目光转向市场前景大的三四线城市。

下沉市场有何魅力?

1.目标人群特点

下沉市场的目标群体特征,用一个词概括就是市井居民。像拼团软件拼多多和短视频软件快手这些就是抓住了下沉市场消费人群的这一特点,他们追求品质,而且想用较低的价格获取好的服务和商品。抓紧这类群体追求低价,高性价比的市场需。单从价格上就抵不住诱惑,你想一想,在拼多多上的大量低价包邮产品哪个人会经得起这种诱惑,这个目标人群的消费心里特点就是这样的。

2.下沉市场的社交裂变模式

二三线城镇,甚至于村,村是一个粘合度活跃度特别高的一个群体。一点点小小的事情就会在很短的时间里传遍周围,换一个角度说,品牌也容易通过口口相传的模式在下沉市场有很好的口碑。这样的社交模式让下沉市场变得诱人,只要被下沉市场所接受,在下沉市场站稳脚跟就是成功的开始。这就像滚雪球一样,一点一点这个血求就会越来越大。

3.农村包围城市

按照一句话来说就是农村包围城市,先从小城市入手慢慢向大城市发展,从小城市入手更加占容易。

  企业想要“下沉”并不容易,需要进一步了解这个市场积累经验。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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