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生鲜直播营销是什么意思?生鲜直播营销的SWOT分析结果如何?

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生鲜是我们日常生活中少不了的东西,以前我们购买生鲜都是去菜市场或者超市。随着互联网技术的发展,网络直播开始出现,很多人通过互联网找到了商机,直播带货成为了潮流。那么生鲜直播营销是什么意义?生鲜直播营销的SWOT分析结果如何?

生鲜直播营销是什么意思?

生鲜直播营销是指借用互联网技术,进行网络直播,销售生鲜商品。直播间的观众可以通过主播来了解生鲜产品的价格、特点以及各种相关信息,在网络直播间,一般还会有直接的购买渠道供广大消费者进行购买。

这种营销方式有两个特点:一是以互联网技术为寄托,也就是说互联网是载体,它依靠互联网进行销售;二是直播,直播生鲜主要有两种方式,一种是借助网红的人气来拉动销售,第二种就是借助生鲜产品本身的优势带动购买。

生鲜直播营销的SWOT分析结果如何?

  1. 优势(S)

  1. 营销成本低,比起其他的营销方式,借助互联网技术进行直播带货的营销成本是比较低的,它不需要支付高昂的广告费就可以将自己的产品推销出去,带动自己生鲜商品的销售。

  2. 产品具备价格优势。我们购买到的商品很少是直接从供应商手中购买的,而是经过了很多个中间环节,在这些中间环节里,价格是在不断增长的。而生鲜直播营销可以很好的减少中间环节,甚至实现产地购买,产品的价格会比较低。

  1. 劣势(W)

  1. 生鲜直播营销准入门槛低,容易造成泛滥。直播的门槛是比较低的,这也就意味着不管是谁都可以进行网络直播营销。但网上又存在大量的虚假消息,这样会导致生鲜直播营销现象的泛滥,一方面会加大行业的竞争压力,另一方面会让消费者面对泛滥的生鲜直播营销无法做到正确辨别,容易造成消费者上当受骗的现象,拉低生鲜直播营销的信任感。

  2. 利润转让给网红或者明星。对于网络直播营销来说,其实并不是你直播了就会有人买账,相比较而言,大部分普通人进行网络直播营销是不会吸引到太多消费者的,通常还是需要借助网红和明星进行带货。这就意味着需要支付给网红或者明星一大笔费用,其实就是把利润进行了转让,自己的盈利还是非常有限的,除非把自己打造成网红。

  1. 机会(O)

对于一些没有销售渠道的生鲜供应商来说,网络直播销售生鲜其实是他们的机会。他们可以借助互联网技术作为渠道销售生鲜商品,中间商可以被慢慢取代,从而自己获得盈利。

  1. 危机(T)

互联网可以导致网络直播的泛滥,生鲜在线上销售会变得越来越普及,行业内的竞争会进一步加剧,营销为王的时代到来。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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