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生鲜农产品抖音直播策略有哪些?

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生鲜农产品是人民生存和生活的基础。直播和短视频的出现,把生鲜农产品从生长、收货到制作的全过程一一呈现在消费者面前,给消费者不一样的体验感,在最大限度上消除了消费者食品安全的顾虑。抖音平台作为典型的自媒体社交电商平台,凭借高传播性、高信赖性、高保真性等特点,依靠政府的支持力度,加上成功的营销策略,成为引领生鲜农产品营销的最大风口,解决了生鲜农产品地域分配以及时令季节问题,成为生鲜农产品销售的最有效途径。那么,生鲜农产品抖音直播策略有哪些?蔬东坡接下来整理介绍。

  一、生鲜农产品抖音直播营销策略

1、有针对性地对目标群体策划活动,以真实淳朴的内容圈粉。

抖音平台直播不像传统的商业广告,以明星、品牌等作为营销内容,带有很强商业目的性。生鲜农产品抖音平台直播运营的关键在于对生鲜农产品有足够的了解,在做直播时能够针对消费者有计划地策划活动,如直播水果生鲜农产品,可以从日常的种果树,给果树除草施肥,果树的剪枝,采摘水果等,让粉丝身临其境,激发购买的欲望。在水果直播带货阶段,邀请一些高颜值的小姐姐们,进行现场试吃水果、制作果汁等,以真实淳朴的内容,增强消费者的视觉体验,实现预期的流量转化。

2、打造特别的人设,有效传播生鲜农产品知识。

在抖音直播平台中,我们经常可以看到很多明星及商业名人,充分利用人设来增强自身的识别度,从而实现商业目的。抖音平台生鲜农产品直播也如此。现实中从事生鲜农产品运营的博主有很多,如何在众多博主中脱颖而出,打造特别的人设很关键,生鲜农产品直播营销可以根据生鲜农产品特性,传播生鲜农产品知识,再来决定打造一个什么样的人设。比如李子柒,总是一身汉服,披着长发,两股辫子特显气质,宛如仙女,其作品以记录世外农村生活,从种植、养蚕、织布、美食,无所不能,人们从李子柒的作品中了解了很多的传统的生鲜农产品相关的知识,手工艺制作的过程等,圈粉已超过3800万,这样的人设,这样的生活正是人们心之所向,其抖音运营的生鲜农产品种类众多,销售量在2019年“双11”突破8000万,“李子柒”已经成为时代“网红”代名词。

3、保持更新频率,增加产品价值。

在抖音直播平台中圈粉之后,有必要进行粉丝经营,定期更新作品,提高直播频率,在直播过程中增加一些抢红包、秒杀、抢优惠券等活动,促进博主与粉丝之间的互动。特别是在当前農产品多元化、同质化的情况下,博主与粉丝之间的互动有利于收获产品之外的价值。例如,竹棕编制生鲜农产品特卖,除了直播展示编制工艺品之外,还可以制作一些工艺品从原材料种植到工艺制作的整个过程的视频,让更多的粉丝了解制作的辛苦与不易,无形之中增加了产品的附加价值。

  二、生鲜农产品抖音直播营销策略优势

1、提高生鲜农产品的标准化水平。

从现实的抖音平台生鲜农产品直播营销来看,标准化程度不高是最普遍的问题,特别是在以后贫困落后的地区,由于其生鲜农产品的市场化整体水平不高,缺乏严格的生鲜农产品电商指导,使产品的质量把握不到位,给一些消费者带来不好的购买体验。为此,国家应该加大对生鲜农产品知识的宣传和培训力度,加强电商指导,使生鲜农产品标准化生产,让消费者买得放心,吃得安心。

2、完善生鲜农产品供应链管理。

作为时令性和时效性比较短的生鲜农产品,为了保鲜,应该尽可能缩小农户到消费者之间的距离,然而当前很多生鲜农产品的包装、冷链、仓储还远远不够,影响了配送,使产品出现腐烂、变质等售后问题。针对这些问题,完善生鲜农产品供应链管理,加大生鲜农产品基础建设和冷链基础设施的建设,增大生鲜农产品的竞争力,使生鲜农产品播货速度与供应链同步发展。

3、规范抖音直播带货市场,保障消费者合法权益。

当前,国家大力支持生鲜农产品直播带货,对生鲜农产品主播的形象和才艺没有过多的追求,使得一些商家和主播在直播过程中出现虚假宣传、以次充好等现象,甚至有打着“爱心助生鲜农产品特卖”的旗号兜售不良生鲜农产品,严重损害了消费者的合法权益。因此,规范抖音直播带货市场,严惩商家和主播的不法行为,一旦发现打着扶贫、助农名义进行非法牟利的直播销售行为,纳入诚信黑名单,曝光处理。

4、加快抖音网红农民人才培养。

目前抖音直播带货主要是依靠媒体人、县长、网红进行代言播货,真正的农民参与度较少。抖音平台生鲜农产品直播前景可观,要想有更长远的发展,那么必须培养大批农民网红,农民更了解自己的产品,让农民为自己的产品代言,更好地阐述生鲜农产品知识,更具亲和力,使三农价值观在抖音直播平台中更具意义。

必须提高生鲜农产品标准化生产水平、完善供应链管理、规范抖音直播市场,加快农民网红人才培养,为生鲜农产品销售和乡村振兴增添动力。

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