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生鲜电商怎么去直播?农民如何用直播卖生鲜产品?

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现在国家对农村越来越重视,对农业的扶持也越来越大。但是任然有很多在农村创业的人,依然感觉到艰难,因为生鲜农产品要卖出去依然不容易。现在越来越多的生鲜产品加入电商行业,以电商的渠道将产品卖出去,你知道生鲜电商怎么去直播吗?

一般生鲜电商直播分为两种形式:

①电商平台的直播专栏,由平台的主持人到合作的种植地采访;

②由“网红”直播带货。前者由电商平台的扶持,每天平台上都会有一项产品介绍,以多种方式进行直播介绍,这会有一个弊端,由于平台上产品比较多,能给生鲜产品直播介绍的机会比较少。后者由“网红”成本比较高,找人气高的主播带货费用高,主播还会在销售额中拿提成。

由电商平台专栏介绍在一定程度上保证了农民的更多利益,一个大的电商平台对于生鲜产品都会有一系列的扶持项目,基本都是以助农方式,将农民手上滞销的生鲜产品通过平台销售出去,减少农民损失。且做为入驻到电商平台生鲜产品可以长期合作,生鲜产品每年每个季节都会有,长期的合作能保证农民的收益。

由“网红”带货的生鲜产品,更多的是一个时期的,只能解决农民的一时之需,后续没有保障。“网红”带货一般是在短时间将产品卖出后直接终止合作,农民将今年滞销的生鲜产品销售出去,明年的生鲜产品又要开始担心销路。如果销路不好农民又需要再次寻找销售渠道。

现在很多农民开始自己直播带货,也出现很多问题,有些农民产品没有卖出,甚至还亏损了不少,那做为农民如何用直播卖生鲜产品呢?

首先确认运输渠道,与快递公司合作,保证消费者订购的产品能及时运输出去,快递公司要选择比较大的快递公司,业务覆盖地区广、交通运输工具多、售后有保障等等;其次在需准备好包装用品,生鲜产品需要经过运输要有牢固的包装和一定的保鲜用品如保鲜袋冰袋等等;最后也是最重要的对一些直播平台用户层进行分析,针对所卖的产品更适宜那些群体和以哪种方式进行直播。

农民直播内容一般以生鲜产品生长地为主,介绍生长环境、产品大小、外观、种植面积等等的。农民直播主要是为了让产品卖出获得收益,由于生鲜产品没有多个中间环节直接从产地到消费者手中,价格比较便宜,将市场叫卖转为网上叫卖,比的就是新鲜和价格。

同时农民自己直播卖生鲜产品一定要保证产品的售后问题,因为生鲜产品的特殊性质,送到消费者手中的产品出现问题应当及时处理,增加销量也解决了生鲜产品滞销问题。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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