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小型生鲜电商策划策略有哪些?有什么特点?

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随着互联网经济的日益发展,生鲜电商的发展规模也越来大,目前我们国内比较知名的生鲜电商有天猫生鲜、京东、钱大妈等等,能成为翘楚和领跑者的生鲜电商必然有各自的独到之处。然而在我们耳熟能详的这些名字后面,更多的是不知名的小型生鲜电商。小型生鲜电商企业指生鲜产品品类较少、配送覆盖范围较窄、服务生鲜用户群体基数小的公司。那么我们今天就来探讨下小型生鲜电商策划策略有哪些?有什么特点?

第一,妙用社交工具,群聊朋友圈开展互动。3. 0社交电商时代,人的参与是生鲜电商区别于传统生鲜售卖的特征。小型生鲜电商公司一般线上店铺接单量较低,用户购买大多数是通过微信公众号获知信息而后在淘宝店铺下单或线下直接发送需求。在社交媒体传播层面,其营销策略应重点放在通过微信群、QQ群搭建了与用户沟通的直接平台,进而形成了小规模的社群雏形。建群初期的红包福利、社群成员优享的生鲜产品优惠、新推公众号的图文分享等,都直接达到用户的视线中。此外,建立官方微信账号,添加社群成员为好友,在朋友圈以品牌形象参与互动都是很好的营销策略。

第二,微信公众号为主战场,保质保量生产内容。我们通过对各家小型生鲜电商的调查发现,在生鲜电商拥有微信公众号的前提下,应当在公众号保证每周按期推文且头条内容设置为近期产品相关的信息,如优惠、故事、源头、活动、预售团购,次条为辅助补充性的养生知识、生活休闲的信息。同时,其在微信内容上的文案做到力抓热点,视觉上保证了排版配色的精致,在公众号的首页的设置上需有助于受众在获知产品信息后直接下单购买。

根据了解,因为受到资金、冷链物流、仓储等因素的影响,这一类生鲜电商企业会更注重对产品源头、质量、物流成本的把控,而在营销上少下功夫,主要以熟人网络、“以客带客”、地推等方式进行销售推广。我们今天介绍的这两种方式都具有较高的性价比和可操作性,对于小型生鲜电商来说也能够节约许多宣传成本,希望小编的解读能够对大家有所帮助。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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