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社区团购运营怎么做?为啥社区团购这么火?

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随着互联网的发展,如今很多城市里都出现了或多或少的社区团购平台。而且因为有了资本的社区团购,最近两年社区团购发展速度非常快,越来越多的商家推出社区团购活动。那么社区团购到底应该怎么做?社区团购为啥能够火?

一、社区团购到底应该怎么做?

1.营销模式

社区团购的火爆和自身的模式有一定的关系,参加社区团购活动非常简单,消费者只需要加入社区团购的社群,消费者可以通过社区团购活动购买到物美价廉的商品。

2.推广渠道

要想拥有全面的粉丝群,则必须摆脱原本的固有思维,除了依托朋友圈分享以及公众号文章发送之外,还要尝试其它的推广渠道,结合当下热点在众多的社交平台进行推广、传播,如微博、抖音等。

同时,也可以联合其他与本行业不产生利益冲突的团体进行合作,如旅游团、车友团等等,通过策划举办各种相关主题活动,从而达到引流的目标。

3.营销战略

社区团购在建好社群之后,需要团长每日进行维护以及扩充,要迅速扩张群成员,才能促进平台销量,我们可以选择通过在自提点贴上群二维码,或是发放宣传海报,通过地推宣传,或是利用刚需品秒杀活动,引导消费者扫码进群,进群免费送礼品。在团长的培训方面,团长要学会引导消费者进行小程序操作,以及团购商品信息的查询。用户才是社区团购的核心。

二、社区团购为啥会火起来?

1.以微信作为载体

微信是一个拥有超大流量的入口,利用微信群可以与社区用户更快速的建立起联系和互动,而且通过微信小程序能够更好的进行用户裂变,传播效果好,成单的效率也高。

2.低成本,快速销货

对于商家而言,以社区/小区为单位,利用“预售+自提”的模式,以销定采,可以减少物流配送成本,解决囤货的问题。

3.消费升级

社区团购在不同的地域,运营的方案也不同,用户的需求也是不同的。一线城市,快节奏的生活水平,用户更追求高效便捷的购物体验;三四线城市,用户对于价格更加敏感,实惠的价格可以激发起用户的购买欲。社区团购可以把握住用户需求,从而进行业务拓展。

社区团购市场很大,资本不断入场,除了了解社区团购的一些基本信息外,社区团购平台的选择也是重中之重,兴盛优选、十荟团、考拉精选等众多平台不断涌现,想入局的企业商家可以选择打造自己的社区团购平台,这样将主动权掌握在了自己的手中,更安全,更有保障。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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