新闻报道

社区团购团长应该如何招募？社区团购团长怎么培训？

什么是社区团购？其实就是通过整合线上线下两端资源，将线下的零售，传统的电商模式集成到线上，建立商城平台系统。我们可以理解，社区团购是一种全新的团购模式，它由平台统一的提供产品，再通过小区团长，辐射到小区的用户。所以说，其中很核心的一个环节，就是团长了。那么，社区团购的团长应该如何招募？社区团购团长怎么培训？

一、团长的招募


微信朋友圈招募。


发动自己公司的员工、自己的亲戚朋友，更重要的是我们自己的朋友圈，最少10个人。直接发招募图文，或者设置朋友圈集赞领取水果等活动。每个人的微信里至少几百上千人好友，一天发3次，连续发3天，一人至少可以招募3个团长，就是30个团长。


微信群招募。


本地微信群、小区群、家长群、宝妈群、兼职群。群发需要注意策略：在微信群内，必须要事先与群主私下沟通，付出必要的小红包或产品赠送等，否则一上去就发广告会被群主踢出去。最好邀请群主为平台背书，将会更利于传播效果。此类传播方式，可以精确捕捞宝妈类人群。或者有些人不一定愿意做团长，但一定愿意转发集赞领水果。


本地新媒体平台。


联系本地运营的好的微信公众号或本地KOL进行商业推广。以本地生活为核心属性，细分为美食、母婴、兼职等，这类平台的受众，切合团购平台“宝妈”的招募属性。投放的文案以“福利”为吸引点，以软文形式进行平台宣传和团长招募。


地推法（便利店+快递站+物业公司）。


BD直接深入小区，瞄准便利店、快递站、物业公司去搞。这三种类型的团长，性质不一样、心态不一样、关注的点不一样，最好的方式是：安排3名不同的销售，分别负责这三条线去谈。一个负责便利店就专攻便利店；一个负责快递站就专攻便利店，一个负责物业公司就专攻物业公司。

二、团长的培训
社区团购行业竞争也是比较激烈的，所以说不少中小型的社区团购平台，也会经常出现团长“跳槽”的情况，所以在招募团长之后，一定要记得对团长进行培训。
1.社区团购商业模式培训。
像是社区团购平台的经济价值以及社会价值的培训，还需要大概了解的社区团购用户的购物以及交付流程的培训，这样才能够真正做到服务到每个顾客。
2.社群营销基础知识培训
社群的营销其实是一门学问，团长需要如何设置自己的头像，如何进行建群拉新？团长如何分享平台的购物链接，团长如何风险平台的运营工具等。


团长的卖货培训


团长最核心的工作，还是给我们的平台获取更多的销量，所以在卖货技巧上也需要做好培训。如，如何促使新用户快速完成首次下单体验，如何促使用户养成在平台下单的习惯等等，都需要团长来进行学习。