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2020年,社区团购在全国各地,成为大量创业者首选项目,也吸引了众多资本的入驻。在新零售下的社区团购模式中,货源是团购的生命力。而产品是由供应链决定的,因此找到质优价低的货源成了每个社区团购平台的必修课。

(图片来源于网络,侵删)

一、优质的货源有哪些要求?

无论是白手起家的创业者,还是跨界做社区团购的商家,既然是做新零售生意,就必须给自己打造一个强大的供货平台。那么,优质的货源,有哪些要求?

产品:又好又多

第一个要求,当然是“好”。“好”,是指产品的品质要好。

同时,货源的供货能力要满足大批量采购,还要有可供选择的商品,以满足社区团购频繁的商品SKU更新。

距离:越近越好

货源渠道的远近,直接影响了运输成本。也决定了,能否及时配送到位。

因此,寻找供货源时,首先是考虑就近采购。

而且,如果订单发生改变,进行二次采购,也比较方便,毕竟除了价格,配送时效性,也是立足生鲜行业的基本要求。

稳定性:长期合作伙伴

从平台的未来发展战略来看,必须要找一个长期合作的供货商。

经过长期磨合的供货商,有利于提高供应链的运行效率。一个靠谱的供货商,可拥有更多的议价空间和定制化需求。而且,还能减少更换商品导致的成本和运营损失。

二、有哪些供货渠道可供选择?

源头直采,减少中间商环节

想要找到优质的货源,可以前方商品的种植源头进行采购。

比如,与各地的农庄、果园、养殖场等达成合作。

他们是商品生鲜一线的供应商,不仅能够准把握商品情况。

而且,还减少了中间商的环节,从而有助于提高平台利润空间。

根据商品的产地属性寻找货源,能够方便平台更快速地找到优质的供应商货源。

比如,需要苹果的,可以去山西、山东等地;需要热带水果的,可以去云南、广西等地。

当地采购,降低运输成本

每个城市都有固定的消费习惯,平台应该根据当地的消费习惯进行采购备货。

同时,考虑到运输成本和送达及时性。

在当地市场寻找货源,有利于平台充分发挥地理优势,及时送达,满足消费者的需求。同时还能控制成本,提升效率。

尤其是,当平台所在的城市,恰好是某种水果/蔬菜的原产地,更可以用低价采购到优质的产品。

社区团购的商品,大多以生鲜品类为主。

生鲜品类在运输过程中很容易损坏,而缩短供应距离能够有效缓解供应压力、减少商品损坏的概率。

因此,就地采购,与当地供应商建立合作关系,能够缩短运输距离,从而节省供应链成本。

供货商定制,满足多元化需求

如果你的团购平台拥有多个销售渠道,每天的销量很高,可以寻找几个供货商进行定制化需求合作。

供货商会根据平台的实际销量,进行定制化供货。

与供货商建立定制化合作,适合业务规模已经达到一定程度的社区团购平台,通过这种采购方式能保证库存,降低进货成本。

三、头部玩家如何建立供货渠道?

货源,是平台发展的生命力。

那么,社区团购平台的头部玩家,如何建立自己的供货渠道?

兴盛优选,建立商家入驻模式

兴盛优选,在品牌商与商品的选择上,建立了完整的商家模式,通过甄选品牌商,邀请品牌入驻。入驻后的精选品牌,可在兴盛优选平台进行销售。

同时,兴盛优选在品牌商与商品的选择上,打造了以生鲜水果为核心的12大品类。

建立了包括品牌商的甄选、商品上线销售、品牌商的淘汰等流程标准。

兴盛优选通过品牌商入驻模式,加快了品类扩张的步伐。

苏小团,依靠苏宁供应链进行直采

苏小团,服务于全国社区,所有的果蔬,海鲜,均来自苏宁的优质供应链。

苏宁在线下零售方面已有长达28年的积累,供应链和仓储配送能力都相对有竞争力。

苏小团采用原产地直供货源的模式,精选实用的商品,承诺接近底线的价格,同时也承诺苏宁正品优质服务,赢得消费者的一致口碑好评。

你我您,搭建直采直供模式

在被十荟团并购前,你我您的发展势头迅猛,绝对称得上团购的佼佼者。

你我您通过搭建直采直供的供应链模式,开发生产自有品牌商品,逐步地将商品的供给权从品牌商向供应商、平台过渡,最终自控供应链。

随着资本的入场,社区团购行业即将面临洗牌,中小团购商家能否获得稳定的持续发展,供货渠道将是一个重要的因素。

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