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社区团购,是2020年最火的概念。

疫情让人们形成了线上买菜的习惯,“今日下单,次日送达”,不同于此前以搜索为主的电商模式,社区团购是一种去中心化的打法。

前端的团长依靠自己的社交关系拉群、预售,平台按需供货、配送,消费者到团长点自提

01各大团购平台指数

2020年,如果你还没有用社区团购,那你很可能是“外星人”。特别是疫情发生后,由于快递不能进小区,这给了社区团购新的机会。

经历了2019年的洗牌后,整个行业在2020年又迎来一轮新的增长。

如今,经过将近一年的鏖战,社区团购各大平台,取得了什么样的成绩?

1、百度、微信、阿拉丁指数

来源:百度指数,微信指数,阿拉丁指数

2、数据影响分析

①兴盛优选

今年年初,受到疫情的影响,人们养成线上消费的习惯,兴盛优选正是看到了这个机会,大力发展团购业务。

从整体来看,兴盛优选的百度指数,在将近一年的时间内,百度指数保持在3000~4000左右。而在7月中旬,兴盛优选获得腾讯、红杉中国等资本投资后,百度指数达到峰值,10000+!

②每日优鲜

每日优鲜,从1月起,百度指数不断上升,2月中旬,受疫情影响,线上订单剧增,百度指数达到峰值,5000+,平均指数维持在2000~2500左右。

来源:百度指数2020.2.1-12.7

③美团优选、多多买菜、橙心优选、叮咚买菜

这4家平台,上半年数据没有明显变化,基本上从10月开始,百度指数不断上升。很大一方面原因,是各大平台,在10月份,不断发力,加快扩张步伐。

美团优选,从1600,逐渐攀升到6000,平均值在2500~4000左右。

多多买菜,从1800,逐渐上升到4000,平均值在2000~3500左右。

叮咚买菜,在9月份的百度指数波动比较大,9月7日,上海金山区携手叮咚买菜打造智慧农业示范园,总投资20亿,受到此事件影响,百度指数不断上升,最高峰值高达16000+,10月起,平均值在2600~4000左右。

橙心优选,从1500,逐渐上升到7000,平均值在2000~4000左右。

此外,同程生活精选、谊品到家、食享会等平台,百度指数暂未收录。

来源:百度指数2020.9.1-12.7

02各大平台融资情况

2020年,各大团购平台,获得了巨头的数亿,甚至几十亿的投资。资本入场,加剧了社区团购平台之间的竞争。

来源:36Kr,亿欧网,联商网,虎嗅

03团购大战VS外卖大战

5年前的外卖大战,战况激烈,至今仍萦绕耳畔……

从饿了么创业到美团入局,爆发外卖大战,经历了缓慢的5年发展,大战持续了4年逐渐平稳,又用了近2年才明确市场主导权。

1、巨头加入,混战升级

可以说,中国市值排名前五的互联网公司,都直接或间接(投资)参与了这场大战。

滴滴有橙心优选,美团有美团优选,拼多多有多多买菜,腾讯投资了兴盛优选、宜品到家、食享会等,阿里巴巴投资了十荟团等……

随着巨头的加入,新一轮“千团大战”,磨刀霍霍一触即发!

与外卖相比,社区团购的模式显得更重、更难、更广、参与者更强。

我们大胆预测,2016-2020只是社区团购的草创期,未来大战至少持续3~5年,才能偃旗息鼓。

来源:《巨头入局社区团购的影响和终局

2、社区团购巷战,谁将笑到最后?

巷战,一般也被人们称为“城市战”,这是因为巷战是在街巷之间逐街、逐屋进行的争夺战,发生的地点通常都是在城市或大型村庄内。

其显著特点一是敌我短兵相接、贴身肉搏,残酷性大,二是敌我彼此混杂、犬牙交错,危险性强。

社区团购各大平台的“巷战”,谁将笑到最后?

①阿里系

阿里虽然实力强大,在同城零售生态布局已久,有资源、有资金、有流量、有技术,但是在社区团购这个领域还是个新手,而这次参与社区团购的互联网巨头同样是实力雄厚,所以阿里在新赛道上能否冲到头部暂且还是待定状态。

阿里系的盒马、零售通、菜鸟、饿了么兵分四路,以及大润发,十荟团都在探索社区团购。

②京东

京东做社区团购,起了个大早赶了个晚集。

京东作为第一家主动下场的电商,其实入局社区团购赛道非常早,早在2018年7月10日,京东旗下社区团购小程序“京东邻里团”就上线。

③美团

美团这个杀手有点冷,所到之处不紧不慢做基础设施建设,处处对标行业老大,上来就想赶尽杀绝。可能是吸取了以往在电商方面的种种教训,美团王兴在深沉的下一盘大棋。

④拼多多

社区团购业务的底层逻辑和拼多多基因高度重合,农产品上行战略与送货到家无疑是一条双向通路。所以,拼多多的入局很快,并且有板有眼。

⑤滴滴

橙心优选选择延续滴滴打车的疯狂补贴战略,在产品、合伙人、团长这些环节狂砸100亿。还创立了售后服务品牌“橙心无忧”,承诺如用户遇到商品质量问题,可48小时申诉并无忧退款。

⑥兴盛优选

兴盛优选,互联网巨头下场之前,业内公认的社区团购老大,斗同程,战食享会、十荟团,一路走向社区团购头把交椅的宝座。

不过,随着拼多多带10亿补贴进场,美团优选推出“千城计划”、滴滴“橙心优选”日订单量达数十万、阿里零售通成立新社区团购部门……

巨头入场后整个竞争格局风云突变,鹿死谁手,犹未可知。

04各大平台近期动态和规划

2020年,社区团购各大平台不断发力,上演连番好戏。2021年,各大平台,又将会有哪些动作?

1、兴盛优选:即将开启新一轮融资

近日,根据《晚点 LatePost》报道,兴盛优选即将开启新一轮融资。

融资额初步定在 2 亿~5 亿美元,估值为 50 亿美元左右。腾讯、快手、晨曦投资等多家公司和投资机构均在调研,华兴资本担任财务顾问。

2、每日优鲜:2021年将达到1000亿

近日,每日优鲜创始人兼CEO徐正在每日优鲜和腾讯智慧零售战略合作发布会上表示,2021年每日优鲜销售额将达到1000亿。

3、美团优选:年底实现千城计划

在12月初的Q3财报电话会议上,美团王兴多次提及社区团购项目美团优选,他也表示,计划在今年年底前将美团优选业务覆盖1000多个市镇。

4、橙心优选:计划在渝开店40家

目前,橙心优选已经覆盖16省,计划在渝开设40家线下店。

5、十荟团:获阿里等1.96亿美元融资

11月30日,十荟团宣布完成1.96亿美元的C3轮融资。本轮融资由阿里巴巴与Jeneration Capital时代资本联合领投,高鹄资本担任本轮融资财务顾问。

这是十荟团2020年获得的第四轮融资。十荟团将继续致力于帮助中小商家增加收入,为本地品牌和农产品拓宽销售渠道。

……

社区团购的大战才刚刚开始,未来还有无限的空间,不管是品牌商、经销商还是零售商,都应该重视这个战场。

品牌商要关注的是,社区团购这一模式到底能带来哪些价值,洗护、日化、食品、饮料是否能够在社区团购上上架。

经销商关注对的点是,要以什么样的模式和社区团购平台合作,或者更深层次的是,自己有没有机会转型做社区团购。

没有不匹配产品的渠道,只有不匹配渠道的产品。

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