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社区团购市场有多大?社区团购发展规划分析

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近日社区团购品牌十荟团宣布完成1.96亿美元的C3轮融资。与此同时美团、阿里、拼多多等互联网巨头将目光聚焦到社区团购,社区团购再度拉开“大战序幕”。事实上,在社区团购赛道,频受资本加持的不止十荟团一家。数据显示,仅2020年5月底到6月这一个月内,就有多家社区团购项目获得融资。

社区团购市场有多大?

众所周知,互联网公司服务于人们生活的衣食住行,而在吃的方面,互联网企业们可是下足了功夫,近年来大家纷纷押注社区团购。

社区团购以社区或居民小区为目标开展团购式业务,主要满足家庭消费场景需求。在社区团购中,生鲜和日用品是家庭消费场景中消费频率最高、购买需求最强,是社区团购的主要品类。以生鲜为例,中国人口众多,生鲜是每家每户餐桌必不可少的元素,生鲜本来就是一个万亿级的市场,近年来生鲜消费稳定增速,空间巨大。

那么,社区团购市场空间有多大?有研究机构分析预测,以成熟社区GMV(成交金额)约6~8万,30%社区渗透率计算,中国社区团购市场规模将接近1000亿元。据专业报告统计显示,中国社区拼团购电商用户在2018年的规模就达到了3.32亿人,社区团购用户一直保持高速增长,加上如今各大互联网平台加快布局,用户渗透率进一步提升。

社区团购消费人群主要是家庭饮食日常采购者,以女性消费者为主,其中包括已婚女性,也包括年轻的消费群体,经过多年O2O市场习惯的培养,他们已经适应了社群再造下的社区团购。可见,社区团购有高频次的市场需求,又有广阔的市场发展空间和前景,社区团购市场注定是各大互联网巨头的“必争之地”。

社区团购发展规划分析

1.客单价上有一定提升

社区团购中,影响客单价的重要因素包括产品类别、 用户对平台的信任度及用户群体等,随着产品类别由生鲜向非生鲜品扩张和用户对平台信任度的增加,客单价较之前的水平将会有一定提升后维持相对稳定的状态,在现实的社区平台运营中,社区团购若能实现对用户群体的有效运营,实现品类突破,客单价一般会有所提升,比如从 10-15 元级别提升至 20-30 元级别,反之则会停留在某一区间。

2.sku品类进一步拓展

国内社区团购未来有望实现品类的进一步拓展,同时有望构筑新的供应链体系,对标于连锁 杂货铺/商超渠道自有商品的毛利率,社区团购理论上毛利率会有较大的提升空间。当下的社 区团购还处于发展早期,虽已见到高频引流品销售上的优势,但在构建更多供应链优势和拓 品类的消费者教育上,都有待进一步拓展。

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