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社区团购市场有多大？社区团购发展规划分析

近日社区团购品牌十荟团宣布完成1.96亿美元的C3轮融资。与此同时美团、阿里、拼多多等互联网巨头将目光聚焦到社区团购，社区团购再度拉开“大战序幕”。事实上，在社区团购赛道，频受资本加持的不止十荟团一家。数据显示，仅2020年5月底到6月这一个月内，就有多家社区团购项目获得融资。

社区团购市场有多大？
众所周知，互联网公司服务于人们生活的衣食住行，而在吃的方面，互联网企业们可是下足了功夫，近年来大家纷纷押注社区团购。
社区团购以社区或居民小区为目标开展团购式业务，主要满足家庭消费场景需求。在社区团购中，生鲜和日用品是家庭消费场景中消费频率最高、购买需求最强，是社区团购的主要品类。以生鲜为例，中国人口众多，生鲜是每家每户餐桌必不可少的元素，生鲜本来就是一个万亿级的市场，近年来生鲜消费稳定增速，空间巨大。
那么，社区团购市场空间有多大？有研究机构分析预测，以成熟社区GMV(成交金额)约6~8万，30%社区渗透率计算，中国社区团购市场规模将接近1000亿元。据专业报告统计显示，中国社区拼团购电商用户在2018年的规模就达到了3.32亿人，社区团购用户一直保持高速增长，加上如今各大互联网平台加快布局，用户渗透率进一步提升。
社区团购消费人群主要是家庭饮食日常采购者，以女性消费者为主，其中包括已婚女性，也包括年轻的消费群体，经过多年O2O市场习惯的培养，他们已经适应了社群再造下的社区团购。可见，社区团购有高频次的市场需求，又有广阔的市场发展空间和前景，社区团购市场注定是各大互联网巨头的“必争之地”。

社区团购发展规划分析
1.客单价上有一定提升
社区团购中，影响客单价的重要因素包括产品类别、 用户对平台的信任度及用户群体等，随着产品类别由生鲜向非生鲜品扩张和用户对平台信任度的增加，客单价较之前的水平将会有一定提升后维持相对稳定的状态，在现实的社区平台运营中，社区团购若能实现对用户群体的有效运营，实现品类突破，客单价一般会有所提升，比如从 10-15 元级别提升至 20-30 元级别，反之则会停留在某一区间。
2.sku品类进一步拓展
国内社区团购未来有望实现品类的进一步拓展，同时有望构筑新的供应链体系，对标于连锁 杂货铺/商超渠道自有商品的毛利率，社区团购理论上毛利率会有较大的提升空间。当下的社 区团购还处于发展早期，虽已见到高频引流品销售上的优势，但在构建更多供应链优势和拓 品类的消费者教育上，都有待进一步拓展。